> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://docs.pubrio.com/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.
# كيف تعمل إشارات التوسع
> النموذج وراء إشارات توسع Pubrio — المراحل، وكتالوج أنواع الإشارات، والحضور المحلي، والتسجيل، والزخم، والحداثة، والتدفق — مع القيم الدقيقة التي تُعيدها Expansion API.
يقرأ Pubrio كل توسع على طول محاور مستقلة قليلة: **المرحلة** التي بلغتها الشركة، و**الإشارات** وراءها، و**الحضور المحلي** الذي تملكه بالفعل، و**الزخم** و**الحداثة** و**اتجاه التدفق** للتحرك. أعمدة **قيمة API** أدناه هي بالضبط ما ستراه في الاستجابات ويمكنك التصفية عليه. للحصول على قائمة محدَّثة دائمًا، استدعِ نقطة [تصنيف التوسع](/ar/api-reference/endpoint/expansions/types).
## مراحل التوسع
يقع كل زوج شركة-وسوق في مرحلة ما. تشكّل المراحل سلّمًا من الاهتمام الأول إلى عملية راسخة بالكامل.
`exploring` — اهتمام مبكر: نشاط إعلاني أو إخباري موجَّه للمنطقة، قبل أي التزام.
`committing` — موارد تُضخ: شراكات، بنية تحتية، وأعمال تأسيسية أخرى.
`expanding` — يتشكّل موطئ قدم: توظيف محلي، قيادة في المنطقة، أو مكتب فعلي.
`scaling` — تشغيل فعلي: تنمية الفريق وإطلاق منتجات محليًا.
لا يرفع نشاط واحد شركة إلى مرحلة أعلى — يبحث Pubrio أولًا عن نمط مدعَّم بأدلة متعددة.
## محوران: إشارات التوسع مقابل الحضور المحلي
يقرأ Pubrio موقع شركة على **محورين مستقلين**، وتُظهر الواجهة كليهما — لهذا يمكن لنفس الشركة أن تُظهر مرحلة توسع نشطة *و*بصمة محلية راسخة في آنٍ واحد.
مشتقة من **إشارات** توسع نشطة — توظيف، إعلانات، أخبار، مكتب جديد. تجيب على *"ماذا تفعل الشركة لدخول هذا السوق الآن؟"* (`exploring` → `scaling`).
مشتقة من **البصمة** الفعلية للشركة — حجم فريقها المرصود في السوق وأي مكتب معروف. تجيب على *"ماذا تملك الشركة على الأرض بالفعل؟"*
لا يتفق المحوران دائمًا، وهذا مقصود:
* يمكن أن تكون شركة في مرحلة **`committing` أو `expanding` حسب الإشارات** بينما تُظهر بالفعل **فريقًا محليًا** كبيرًا الحجم — لديها موطئ قدم وتعمّقه بنشاط، لا تدخل بشكل بارد. تقرأ طبقة الحضور السوقي هذا كـ*تنمية*/*تعميق* بدلًا من دخول جديد.
* يظهر سوق فيه حضور محلي حقيقي لكن **دون إشارات توسع نشطة** بـ\*\*`presence.level` بقيمة `established`\*\* — مشغِّل عريق لا يقوم بتحركات جديدة الآن. تُستبعد هذه افتراضيًا من عروض التوسع الجديد؛ أدرِجها (`is_include_established`) عندما تريد البصمة الكاملة.
تصف `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` **الحركة**؛ بينما تصف `established` وطبقة الحضور **البصمة**. اقرأهما معًا لمعرفة ما إذا كانت شركة تدخل حديثًا، أم تعمّق حضورها، أم مستقرة ببساطة.
## أنواع الإشارات
يشير كل نوع إشارة إلى المرحلة التي يدل عليها بقوة أكبر. أنواع الإشارات المتميزة (Premier) هي مؤشرات أعلى أهمية.
`AD` · استكشاف · قياسي
حملات مستهدفة لجمهور السوق.
`NEWS` · استكشاف · قياسي
تغطية التمويل، الشراكات، والإطلاق المرتبطة بالمنطقة.
`INFRA` · التزام · **متميز**
رأسمال ملتزَم به في السوق عبر الاستثمارات والاستحواذات.
`DNS` · التزام · **متميز**
بنية تحتية سحابية مرصودة في السوق.
`PARTNER` · التزام · قياسي
شراكات محلية وعلاقات قنوات توزيع.
`EVENT_PLUS` · التزام · **متميز**
التحدث أو المشاركة في فعالية في السوق المستهدفة.
`EXEC` · توسع · قياسي
أدوار قيادية مقرها في السوق.
`OFFICE` · توسع · قياسي
مكتب فعلي أو حضور مسجَّل.
`HIRE` · توسع · قياسي
أدوار تشغيلية مُعلَنة في السوق.
`SCALE` · تنمية · قياسي
تنمية الفريق المحلي والعمليات.
`PRODUCT` · تنمية · قياسي
منتجات أو خدمات أُطلقت محليًا.
غالبًا ما تكون إشارات التوظيف (`HIRE`، `EXEC`) أبكر دليل ملموس على تحرك سوقي، وغالبًا ما تخبرك *بأي وظيفة* تتوسع — المبيعات، أو الهندسة، أو العمليات — عبر بيانات الوظيفة الأساسية.
## درجة التوسع والثقة
مدى أهمية ونشاط التوسع. رتّب حسبها بحيث يرتفع أكثر المتحركين حسمًا إلى أعلى السوق.
مقدار الأدلة الداعمة الموجودة — الشركة التي لديها عدة إشارات مستقلة تُقرَأ بثقة أكبر من تلك المعتمدة على مصدر واحد.
## الزخم، الحداثة، والتدفق
بعد المرحلة، يحمل كل توسع زخمًا وحداثة واتجاه تدفق. هذه مرشحات مستقلة تجمع بينها للتعبير عن استعلامك بدقة.
مسار التحرك عبر المراحل.
| الزخم | قيمة API | المعنى |
| ------ | ------------ | ---------------------------------- |
| جديد | `new` | ظهر للتو. |
| متقدم | `advancing` | يتقدم عبر المراحل — يتسارع للداخل. |
| ثابت | `steady` | مستمر بمستوى ثابت. |
| متراجع | `retreating` | يضعف أو ينعكس — ربما ينسحب. |
مدى حداثة الدليل، بحيث لا تُخلط إشارة قوية لكن قديمة بإشارة حالية.
| الحداثة | قيمة API | عمر الدليل |
| ------- | --------- | ------------------ |
| حديثة | `fresh` | خلال \~30 يومًا |
| تبرد | `cooling` | \~30–60 يومًا |
| قديمة | `stale` | \~60–90 يومًا |
| باردة | `cold` | أقدم من \~90 يومًا |
أي جانب من التوسع تنظر إليه، بالنسبة للأسواق التي تهمك.
| التدفق | قيمة API | يحدد |
| ------ | ---------- | ----------------------------------------- |
| وارد | `inbound` | الشركات المتوسعة **إلى** الأسواق المحددة. |
| صادر | `outbound` | الشركات المتوسعة **من** الأسواق المحددة. |
| الكل | `all` | كلا الاتجاهين. |
مدى قوة دليل فردي واحد.
| القوة | قيمة API | المعنى |
| ---------- | ----------- | -------------- |
| منخفضة | `low` | دليل ضعيف. |
| متوسطة | `medium` | دليل معتدل. |
| عالية | `high` | دليل قوي. |
| عالية جدًا | `very_high` | دليل قوي جدًا. |
اتجاه التدفق (`inbound` / `outbound`) **ليس** نفسه الزخم (`advancing` / `retreating`). التدفق يتعلق بـ*أي جانب من الحدود* تنظر إليه؛ أما الزخم فيتعلق بـ*ما إذا كان التحرك يتسارع أم يتباطأ*.
## القطبية: توسع مقابل انكماش
تشير معظم الإشارات إلى النمو، لكن Pubrio يكتشف أيضًا **الانكماش** — دليلًا على أن شركة تقلّص نشاطها. تحمل كل إشارة **قطبية**، بحيث يمكنك رصد التراجعات بوضوح كما ترصد التقدم (مفيد لمراقبة مخاطر فقدان العملاء).
| القطبية | قيمة API | المعنى |
| ------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------ |
| توسع | `expansion` | دليل على النمو في السوق. |
| انكماش | `contraction_leading`، `contraction_confirming`، `contraction_lagging` | تقليص، من أول مؤشر إلى تراجع مؤكَّد. |
## تجميع كل ذلك معًا
عادةً ما يكون العميل المحتمل عالي القيمة إشارة **حديثة**، و**متقدمة**، و**عالية القوة** في **المرحلة** التي تطابق عرضك، وتتدفق في **الاتجاه** الذي يناسب إقليمك — مقارنةً بالحضور المحلي لمعرفة ما إذا كان دخولًا باردًا أو تعميقًا لفريق قائم. تُظهر Expansion API كل واحد من هذه كمرشح وحقل.
كل مرشح طلب وحقل استجابة، مع الأنواع والقيم.
تتبّع توسع شركة واحدة من البداية إلى النهاية.