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# 扩张信号的工作原理

> Pubrio 扩张信号背后的模型——阶段、信号类型目录、本地存在、评分、动能、新鲜度与流向，并附扩张 API 返回的确切值。

<Info>
  Pubrio 沿几个相互独立的维度来解读每一次扩张：一家公司所达到的**阶段（stage）**、其背后的**信号（signals）**、它已经拥有的**本地存在（local presence）**，以及这一举措的**动能（momentum）**、**新鲜度（freshness）**和**流向（flow direction）**。下方的 **API value** 列中显示的值正是您将在响应中看到、并可用于筛选的值。如需始终最新的列表，请调用 [扩张分类法](/cn/api-reference/endpoint/expansions/types) 端点。
</Info>

## 扩张阶段

每一对"公司—市场"都处于某个阶段。这些阶段构成了一个从最初兴趣到完全建立运营的阶梯。

<Frame caption="扩张阶段在投入程度上层层递进——每个阶段都由其特征性的信号类型支撑。">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/SfmZ4AIyLQF87YBW/images/expansion-stage-ladder.svg?fit=max&auto=format&n=SfmZ4AIyLQF87YBW&q=85&s=a8b79dda50dc8a2f6837a3ec6446a0d9" alt="阶段阶梯：探索、投入中、拓展中、规模化中、已建立，投入程度逐级上升。" width="760" height="320" data-path="images/expansion-stage-ladder.svg" />
</Frame>

<Steps>
  <Step title="探索（Exploring）" icon="binoculars">
    `exploring` — 对某市场的早期兴趣：在做出任何承诺之前，面向该地区的广告或新闻活动。
  </Step>

  <Step title="投入中（Committing）" icon="seedling">
    `committing` — 正在投入资源：合作、基础设施以及其他前期准备工作。
  </Step>

  <Step title="拓展中（Expanding）" icon="plane-arrival">
    `expanding` — 立足点正在形成：本地招聘、在该地区的领导层，或一处实体办公室。
  </Step>

  <Step title="规模化中（Scaling）" icon="building-circle-check">
    `scaling` — 积极运营：扩充团队并在本地推出产品。
  </Step>
</Steps>

<Note>
  单一一项活动不会将公司沿阶段推进——Pubrio 会先寻找一种相互印证的模式。
</Note>

## 两条轴线：扩张信号与本地存在

Pubrio 沿**两条相互独立的轴线**解读一家公司的位置，而 API 会同时呈现两者——这正是为什么同一家公司可以同时显示一个活跃的扩张阶段*以及*一处已建立的本地足迹。

<Columns cols={2}>
  <Card title="信号阶段" icon="wave-pulse">
    源自活跃的扩张**信号**——招聘、广告、新闻、新办公室。回答的是\*"这家公司此刻正在做什么以进入该市场？"\*（`exploring` → `scaling`）。
  </Card>

  <Card title="本地存在" icon="location-dot">
    源自公司实际的**足迹**——其被检测到的本地团队规模以及任何已知的办公室。回答的是\*"这家公司在当地已经拥有什么？"\*
  </Card>
</Columns>

两者并不总是一致，而这是有意为之：

* 一家公司可能**按信号处于 `committing` 或 `expanding`**，却已经显示出可观的**本地团队**——它已有立足点并正在积极深化，而非从零冷启动进入。本地存在叠加层会将此解读为*扩充*/*深化*，而非一次全新的进入。
* 一个拥有真实本地存在但**没有活跃扩张信号**的市场，会呈现为 **`established`** 阶段——一家长期运营者，眼下并未采取新的举措。这些默认会从新扩张视图中排除；当您想要完整的足迹时，将它们包含进来（`is_include_established`）。

<Tip>
  `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` 描述的是**动作**；`established` 和本地存在叠加层描述的是**足迹**。将两者结合起来解读，即可判断一家公司是在破门而入、深化布局，还是仅仅已经安顿下来。
</Tip>

## 信号类型

每种信号类型都指向它最强烈表明的阶段。Premier 信号类型是更具显著性的指标。

<CardGroup cols={3}>
  <Card title="广告" icon="bullhorn">
    `AD` · Exploring · Standard<br />面向该市场受众投放的营销活动。
  </Card>

  <Card title="新闻" icon="newspaper">
    `NEWS` · Exploring · Standard<br />与该地区相关的融资、合作及发布报道。
  </Card>

  <Card title="基础设施" icon="server">
    `INFRA` · Committing · **Premier**<br />在该市场的运营基础设施足迹。
  </Card>

  <Card title="合作" icon="handshake">
    `PARTNER` · Committing · Standard<br />本地合作与渠道关系。
  </Card>

  <Card title="高管招聘" icon="user-tie">
    `EXEC` · Expanding · Standard<br />设在该市场的领导层职位。
  </Card>

  <Card title="办公室 / 存在" icon="building">
    `OFFICE` · Expanding · Standard<br />一处实体办公室或注册存在。
  </Card>

  <Card title="本地招聘" icon="user-plus">
    `HIRE` · Expanding · Standard<br />在该市场发布的运营类职位。
  </Card>

  <Card title="扩充" icon="users">
    `SCALE` · Scaling · Standard<br />扩充本地团队和运营。
  </Card>

  <Card title="产品发布" icon="rocket">
    `PRODUCT` · Scaling · Standard<br />在本地推出的产品或服务。
  </Card>
</CardGroup>

<Note>
  招聘信号（`HIRE`、`EXEC`）往往是市场举措最早的具体证据，并经常通过底层职位数据告诉您*哪个职能*正在扩张——销售、工程或运营。
</Note>

## 扩张分数与置信度

<Columns cols={2}>
  <Card title="扩张分数（Expansion score）" icon="ranking-star">
    扩张的重要程度和活跃程度。用它排序，让最果断的行动者升至某市场的顶部。
  </Card>

  <Card title="置信度（Confidence）" icon="shield-check">
    存在多少相互印证的证据——拥有若干独立信号的公司比仅依赖单一来源的公司读起来更可信。
  </Card>
</Columns>

## 动能、新鲜度与流向

除当前阶段外，每一次扩张都带有一个动能、一个新鲜度和一个流向。这些是独立的筛选条件，您可以组合它们来精确表达想要的查询。

<Tabs>
  <Tab title="动能">
    这一举措沿各阶段推进的轨迹。

    | 动能         | API value    | 含义                 |
    | ---------- | ------------ | ------------------ |
    | New        | `new`        | 刚刚出现。              |
    | Advancing  | `advancing`  | 正在沿阶段上升——正加速进入该市场。 |
    | Steady     | `steady`     | 以稳定水平持续。           |
    | Retreating | `retreating` | 正在减弱或反转——可能正在收缩。   |
  </Tab>

  <Tab title="新鲜度">
    证据有多新，从而使强劲但陈旧的信号绝不会被误认为是当前的信号。

    | 新鲜度     | API value | 证据年龄      |
    | ------- | --------- | --------- |
    | Fresh   | `fresh`   | 约 30 天以内  |
    | Cooling | `cooling` | 约 30–60 天 |
    | Stale   | `stale`   | 约 60–90 天 |
    | Cold    | `cold`    | 超过约 90 天  |
  </Tab>

  <Tab title="流向">
    相对于您所关注的市场，查看扩张的哪一端。

    | 流向       | API value  | 选择                      |
    | -------- | ---------- | ----------------------- |
    | Inbound  | `inbound`  | 正在**进入**所选市场的公司。        |
    | Outbound | `outbound` | 正在**从**所选市场**向外**扩张的公司。 |
    | All      | `all`      | 两个方向皆有。                 |
  </Tab>

  <Tab title="强度">
    单一一项证据有多强。

    | 强度        | API value   | 含义      |
    | --------- | ----------- | ------- |
    | Low       | `low`       | 证据微弱。   |
    | Medium    | `medium`    | 证据中等。   |
    | High      | `high`      | 证据强劲。   |
    | Very high | `very_high` | 证据非常强劲。 |
  </Tab>
</Tabs>

<Warning>
  流向（`inbound` / `outbound`）与动能（`advancing` / `retreating`）**不是**一回事。流向关乎您在看*边界的哪一端*；动能关乎*这一举措是在加速还是在放缓*。
</Warning>

## 极性：扩张与收缩

大多数信号表明增长，但 Pubrio 也会检测**收缩（contraction）**——一家公司在某市场收缩的证据。每个信号都带有一个**极性（polarity）**，让您能像识别推进一样清晰地识别撤退（对流失风险监控很有用）。

| 极性          | API value                                                            | 含义                  |
| ----------- | -------------------------------------------------------------------- | ------------------- |
| Expansion   | `expansion`                                                          | 进入该市场的增长证据。         |
| Contraction | `contraction_leading`、`contraction_confirming`、`contraction_lagging` | 收缩的证据，从最早迹象到已确认的撤退。 |

## 综合运用

<Tip>
  一条高价值线索通常是：一个**fresh**、**advancing**、**high-strength** 的信号，处于与您的产品相匹配的**阶段**，并以符合您区域的**方向**流动——再对照本地存在，判断这究竟是一次冷启动进入，还是一支既有团队在深化布局。扩张 API 将上述每一个维度都暴露为一个筛选条件和一个字段。
</Tip>

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="扩张字段参考" icon="list" href="/cn/knowledge-base/concepts/expansion-field-reference">
    每个请求筛选项和响应字段，附类型与取值。
  </Card>

  <Card title="实例演练" icon="route" href="/cn/knowledge-base/concepts/expansion-signals-example">
    端到端走完一家公司的扩张过程。
  </Card>
</CardGroup>