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# Gründer
> Wachsen, einstellen und analysieren mit einem einzigen Tool.
# Das Betriebssystem für Gründer
Als Gründer haben Sie keine „Vertriebsabteilung". Sie *sind* die Vertriebsabteilung. Sie sind auch die Talentleitung, die Marktforschung und die Strategieleitung.
Der alte Weg dafür war, Geld für drei verschiedene teure Plattformen zu verbrennen: eine für Leads, eine fürs Recruiting, eine für Marktdaten.
Pubrio verändert diese Rechnung. Wir geben Ihnen eine einzige **glokale Datenschicht**, die jede externe Funktion Ihres Startups antreibt. Ob Sie Ihre ersten 100 Kunden finden, eine Gründungs-Engineerin headhunten oder Ihr TAM für ein Pitch-Deck beziffern — alles läuft hier zusammen. Und weil Pubrio auf Timing aufbaut, sehen Sie, welche Unternehmen sich *gerade bewegen* — in einen neuen Markt expandieren, einstellen, eine Finanzierungsrunde abschließen —, sodass Sie sie erreichen, solange es zählt.
## 1. WACHSEN: Founder-Led Sales
Auf 1 Mio. \$ ARR zu kommen bedeutet, „Dinge zu tun, die nicht skalieren" — aber sie schneller zu tun.
* **Das Problem:** Sie brauchen hochwertige Beta-Tester, keine wahllosen Spam-Ziele.
* **Die Pubrio-Lösung:** Nutzen Sie den **Tech-Stack**-Filter, um Ihre perfekten Early Adopters zu finden.
* *Szenario:* Sie haben ein Shopify-Plugin gebaut.
* *Aktion:* Suchen Sie nach „E-Commerce-Marken, die **Shopify Plus** nutzen" + „Umsatz 1–10 Mio. \$" (groß genug zum Zahlen, klein genug, um mit einem Gründer zu sprechen).
* *Ergebnis:* Eine Liste mit 500 perfekten Prospects. Exportieren Sie sie und schreiben Sie sie selbst an. „Ich habe gesehen, dass Sie Shopify Plus nutzen, und habe das dafür gebaut ..."
* *Noch besser:* Fügen Sie ein **Expansion-Signal** hinzu — die Marken, die *gerade* in einen neuen Markt eingetreten sind oder einen neuen Store eröffnet haben. Sie haben frisches Budget und Dringlichkeit, und Sie sind die Ersten, die sie erreichen.
## 2. EINSTELLEN: Kostenloses Headhunting
Recruiter berechnen 20 % des ersten Jahresgehalts. In der Frühphase sind das zwei Monate Runway. Mit Pubrio sourcen Sie Talente wie ein Profi — ohne Gebühren.
* **Das Problem:** Sie brauchen eine „Head of Sales", die Ihre spezifische Branche versteht (z. B. Logistik).
* **Die Pubrio-Lösung:** Suchen Sie nicht nach „Jobsuchenden". Suchen Sie nach **„Sales Directors"**, die aktuell bei **„Logistikunternehmen"** in Ihrer Region arbeiten.
* **Der Move:** Sprechen Sie direkt an. „Ich bin Gründer von \[Startup]. Ich sehe, was Sie bei \[aktuelles Unternehmen] machen, und wir bauen die nächste Generation davon ..."
* *Warum es funktioniert:* Passive Kandidaten sind oft die besten Einstellungen, und sie antworten Gründern.
## 3. ANALYSIEREN: Due Diligence & TAM
Investoren glauben Ihrer „Top-down"-Marktgrößenschätzung nicht („Wenn wir 1 % eines 1-Billionen-\$-Marktes bekommen ..."). Sie wollen „Bottom-up"-Beweise.
* **Das Problem:** Ihr Total Addressable Market (TAM) real zu belegen.
* **Die Pubrio-Lösung:** Bauen Sie die Liste.
* *Aktion:* Führen Sie eine Suche nach Ihren *exakten* Kriterien aus (z. B. „Fertigungsunternehmen in der DACH-Region mit über 50 Mitarbeitenden").
* *Das Ergebnis:* „Wir raten nicht. Wir haben genau **14.203** Zielunternehmen in unserem Beachhead-Markt identifiziert."
* *Bonus:* Machen Sie einen Screenshot der Pubrio-Kartenansicht für Ihr Pitch-Deck. Er belegt Marktdichte auf einen Blick.
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## Der „Burn-Rate"-Move
Konsolidieren Sie Ihren Stack. 2026 sollten Sie nicht für separate Daten-Silos zahlen.
| Funktion | Kosten des alten Stacks | Der Pubrio-Weg |
| :----------------- | :--------------------------------- | :-------------------------------------------- |
| **Vertriebsdaten** | 15.000 \$/Jahr (Enterprise-DB) | **Inklusive.** |
| **Recruiting** | 10.000 \$/Jahr (Recruiter-Lizenz) | **Inklusive.** (Sourcing über Contact Search) |
| **E-Mail-Tools** | 5.000 \$/Jahr (Versandplattformen) | **Inklusive.** (Engage & Close) |
| **Gesamt** | **\~30.000 \$/Jahr** | **Ein Abonnement.** |
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## Workflows für Gründer
### Der „Competitor Poach"
**Ziel:** Eine Ingenieurin einstellen, die Ihren Tech-Stack perfekt kennt.
1. **Suchen:** Unternehmen finden, die **\[Ihren Tech-Stack]** nutzen (z. B. React Native).
2. **Filtern:** Nach „Engineering"-Rollen innerhalb dieser Unternehmen filtern.
3. **Ansprechen:** „Hi, ich sehe, dass Sie bei \[Unternehmen] mit React Native arbeiten. Ich suche eine Gründungs-Engineerin für unser Mobile-Team ..."
### Das „Investoren-Update"
**Ziel:** Traktion in einer bestimmten Branche zeigen.
1. **Analysieren:** Nutzen Sie Pubrio, um Ihre Durchdringung in einem bestimmten Sektor zu verfolgen.
2. **Update:** „Wir haben nun 15 % des gesamten Segments „Mid-Market-Einzelhandel" in Südostasien angesprochen." (Belegt durch die Gesamtzahl von Pubrio).
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## Bleiben Sie schlank
**Verkauf starten.**
Bauen Sie Ihre erste Liste mit 100 perfekten Prospects.
**Unser Playbook kopieren.**
Sehen Sie genau, wie wir Pubrio für Founder-Led Sales nutzen.