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# Wie Expansion-Signale funktionieren
> Das Modell hinter Pubrio Expansion-Signalen — Stufen, der Signaltyp-Katalog, lokale Präsenz, Bewertung, Momentum, Aktualität und Flow — mit den exakten Werten, die die Expansion API zurückgibt.
Pubrio liest jede Expansion entlang weniger unabhängiger Achsen: die **Stufe**, die ein Unternehmen erreicht hat, die **Signale** dahinter, die **lokale Präsenz**, die es bereits hat, sowie das **Momentum**, die **Aktualität** und die **Flow-Richtung** der Bewegung. Die Spalten mit dem **API-Wert** unten sind genau das, was Sie in Antworten sehen und wonach Sie filtern können. Für eine stets aktuelle Liste rufen Sie den Endpunkt [Expansion Taxonomy](/de/api-reference/endpoint/expansions/types) auf.
## Die Expansion-Stufen
Jedes Unternehmen-Markt-Paar befindet sich in einer Stufe. Die Stufen bilden eine Leiter vom ersten Interesse bis zu einem vollständig etablierten Betrieb.
`exploring` — frühes Interesse: Werbe- oder Nachrichtenaktivität mit Bezug zur Region, vor jeglichem Commitment.
`committing` — Ressourcen fließen: Partnerschaften, Infrastruktur und andere Vorarbeiten.
`expanding` — ein Standbein entsteht: lokale Einstellungen, Führungskräfte vor Ort oder ein physisches Büro.
`scaling` — aktiver Betrieb: Team und Betrieb wachsen, Produkte werden lokal eingeführt.
Eine einzelne Aktivität hebt ein Unternehmen nicht in eine höhere Stufe — Pubrio sucht zunächst nach einem bestätigten Muster.
## Zwei Achsen: Expansion-Signale vs. lokale Präsenz
Pubrio liest die Position eines Unternehmens auf **zwei unabhängigen Achsen**, und die API zeigt beide — deshalb kann dasselbe Unternehmen gleichzeitig eine aktive Expansion-Stufe *und* einen etablierten lokalen Fußabdruck aufweisen.
Abgeleitet aus aktiven Expansion-**Signalen** — Einstellungen, Werbung, Nachrichten, ein neues Büro. Beantwortet *„Was tut das Unternehmen gerade, um diesen Markt zu betreten?"* (`exploring` → `scaling`).
Abgeleitet aus dem tatsächlichen **Fußabdruck** des Unternehmens — der Größe seines erkannten Teams im Markt und einem bekannten Büro. Beantwortet *„Was hat das Unternehmen bereits vor Ort?"*
Sie stimmen nicht immer überein, und das ist beabsichtigt:
* Ein Unternehmen kann **nach Signalen `committing` oder `expanding`** sein, während es bereits ein beachtliches **lokales Team** zeigt — es hat ein Standbein und vertieft es aktiv, statt kalt einzusteigen. Das In-Market-Präsenz-Overlay liest dies als *scaling* / *vertiefend* statt als Neueinstieg.
* Ein Markt mit echter lokaler Präsenz, aber **ohne aktive Expansion-Signale**, erscheint mit einem **`presence.level` von `established`** — ein langjähriger Betreiber, der gerade keine neuen Schritte unternimmt. Diese sind standardmäßig aus Ansichten für neue Expansionen ausgeschlossen; beziehen Sie sie ein (`is_include_established`), wenn Sie den vollständigen Fußabdruck sehen möchten.
`exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` beschreiben die **Bewegung**; `established` und das Präsenz-Overlay beschreiben den **Fußabdruck**. Lesen Sie sie zusammen, um zu erkennen, ob ein Unternehmen neu einsteigt, sich vertieft oder sich einfach niedergelassen hat.
## Signaltypen
Jeder Signaltyp weist auf die Stufe hin, die er am stärksten anzeigt. Premier-Signaltypen sind Indikatoren mit höherer Aussagekraft.
`AD` · Exploring · Standard
Kampagnen, die auf die Zielgruppe des Marktes ausgerichtet sind.
`NEWS` · Exploring · Standard
Finanzierung, Partnerschaften und Launch-Berichterstattung mit Bezug zur Region.
`INFRA` · Committing · **Premier**
In den Markt investiertes Kapital durch Investitionen und Übernahmen.
`DNS` · Committing · **Premier**
Im Markt erkannte Cloud-Infrastruktur.
`PARTNER` · Committing · Standard
Lokale Partnerschaften und Channel-Beziehungen.
`EVENT_PLUS` · Committing · **Premier**
Vortrag oder Ausstellung bei einer Veranstaltung im Zielmarkt.
`EXEC` · Expanding · Standard
Führungsrollen mit Sitz im Markt.
`OFFICE` · Expanding · Standard
Ein physisches Büro oder registrierte Präsenz.
`HIRE` · Expanding · Standard
Im Markt ausgeschriebene operative Rollen.
`SCALE` · Scaling · Standard
Wachstum des lokalen Teams und Betriebs.
`PRODUCT` · Scaling · Standard
Lokal eingeführte Produkte oder Dienstleistungen.
Einstellungssignale (`HIRE`, `EXEC`) sind oft die früheste konkrete Evidenz für eine Marktbewegung und verraten häufig über die zugrunde liegenden Stellendaten, *welche Funktion* expandiert — Vertrieb, Engineering oder Betrieb.
## Expansion-Score und Konfidenz
Wie bedeutsam und aktiv die Expansion ist. Sortieren Sie danach, damit die entschlossensten Bewegungen in einem Markt nach oben steigen.
Wie viel bestätigende Evidenz vorliegt — ein Unternehmen mit mehreren unabhängigen Signalen liest sich verlässlicher als eines, das nur auf einer einzigen Quelle beruht.
## Momentum, Aktualität und Flow
Über die Stufe hinaus trägt jede Expansion ein Momentum, eine Aktualität und eine Flow-Richtung. Dies sind unabhängige Filter, die Sie kombinieren, um genau die gewünschte Abfrage auszudrücken.
Die Trajektorie der Bewegung durch die Stufen.
| Momentum | API-Wert | Bedeutung |
| -------------- | ------------ | ----------------------------------------------------------------- |
| Neu | `new` | Gerade erst aufgetaucht. |
| Fortschreitend | `advancing` | Steigt durch die Stufen — beschleunigt sich. |
| Stabil | `steady` | Setzt sich auf konstantem Niveau fort. |
| Rückläufig | `retreating` | Schwächt sich ab oder kehrt sich um — möglicherweise ein Rückzug. |
Wie aktuell die Evidenz ist, damit ein starkes, aber altes Signal nie mit einem aktuellen verwechselt wird.
| Aktualität | API-Wert | Alter der Evidenz |
| ---------- | --------- | ------------------------ |
| Fresh | `fresh` | Innerhalb von \~30 Tagen |
| Cooling | `cooling` | \~30–60 Tage |
| Stale | `stale` | \~60–90 Tage |
| Cold | `cold` | Älter als \~90 Tage |
Welche Seite der Expansion betrachtet wird, relativ zu den für Sie relevanten Märkten.
| Flow | API-Wert | Selektiert |
| -------- | ---------- | --------------------------------------------------------------------- |
| Inbound | `inbound` | Unternehmen, die **in** die ausgewählten Märkte expandieren. |
| Outbound | `outbound` | Unternehmen, die **aus** den ausgewählten Märkten heraus expandieren. |
| Alle | `all` | Beide Richtungen. |
Wie stark ein einzelnes Stück Evidenz ist.
| Stärke | API-Wert | Bedeutung |
| --------- | ----------- | -------------------- |
| Niedrig | `low` | Schwache Evidenz. |
| Mittel | `medium` | Moderate Evidenz. |
| Hoch | `high` | Starke Evidenz. |
| Sehr hoch | `very_high` | Sehr starke Evidenz. |
Flow-Richtung (`inbound` / `outbound`) ist **nicht** dasselbe wie Momentum (`advancing` / `retreating`). Flow betrifft, *welche Seite der Grenze* Sie betrachten; Momentum betrifft, *ob sich die Bewegung beschleunigt oder verlangsamt*.
## Polarität: Expansion vs. Kontraktion
Die meisten Signale zeigen Wachstum an, aber Pubrio erkennt auch **Kontraktion** — Evidenz dafür, dass ein Unternehmen sich zurückzieht. Jedes Signal trägt eine **Polarität**, sodass Sie Rückzüge ebenso klar erkennen wie Vorstöße (nützlich für die Überwachung von Abwanderungsrisiken).
| Polarität | API-Wert | Bedeutung |
| ----------- | ---------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------- |
| Expansion | `expansion` | Evidenz für Wachstum in den Markt. |
| Kontraktion | `contraction_leading`, `contraction_confirming`, `contraction_lagging` | Rückzug, von ersten Anzeichen bis zu bestätigtem Rückzug. |
## Alles zusammengefügt
Ein hochwertiger Lead ist typischerweise ein **frisches**, **fortschreitendes**, **starkes** Signal in der **Stufe**, die zu Ihrem Angebot passt, in der **Richtung**, die zu Ihrem Gebiet passt — abgeglichen mit der lokalen Präsenz, um zu erkennen, ob es sich um einen kalten Einstieg oder ein bereits vertiefendes bestehendes Team handelt. Die Expansion API stellt jedes dieser Elemente als Filter und Feld bereit.
Jeder Anfragefilter und jedes Antwortfeld, mit Typen und Werten.
Verfolgen Sie die Expansion eines Unternehmens von Anfang bis Ende.