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# Fundadores
> Crece, contrata y analiza con una sola herramienta.
# El sistema operativo del fundador
Como fundador, no tienes un "Departamento de Ventas". *Eres* el Departamento de Ventas. También eres el Jefe de Talento, el Investigador de mercado y el Director de Estrategia.
La forma antigua de manejar esto era quemar efectivo en tres plataformas costosas distintas: una para leads, otra para reclutamiento y otra para datos de mercado.
Pubrio cambia las cuentas. Te damos una única **capa de datos glocal** que impulsa cada función externa de tu startup. Ya sea que estés buscando tus primeros 100 clientes, reclutando a un ingeniero fundador o dimensionando tu TAM para un pitch deck, lo haces todo aquí. Y como Pubrio está construido sobre el timing, ves qué empresas están *en movimiento* — expandiéndose a un nuevo mercado, contratando, levantando capital — para que las alcances mientras importa.
## 1. CRECER: Ventas lideradas por el fundador
Llegar a \$1M de ARR se trata de "hacer cosas que no escalan" — pero hacerlas más rápido.
* **El problema:** Necesitas beta testers de alta fidelidad, no objetivos de spam al azar.
* **La solución de Pubrio:** Usa el filtro de **Stack tecnológico** para encontrar a tus adoptantes tempranos perfectos.
* *Escenario:* Construiste un plugin de Shopify.
* *Acción:* Busca "Marcas de e-commerce que usan **Shopify Plus**" + "Ingresos entre $1M y $10M" (lo bastante grandes para pagar, lo bastante pequeñas para hablar con un fundador).
* *Resultado:* Una lista de 500 prospectos perfectos. Expórtalos y escríbeles tú mismo. "Vi que usas Shopify Plus y construí esto para ti..."
* *Aún mejor:* Añade una **señal de expansión** — las marcas que *acaban* de entrar a un nuevo mercado o abrir una nueva tienda. Tienen presupuesto fresco y urgencia, y tú eres el primero en contactarlas.
## 2. CONTRATAR: Reclutamiento a costo cero
Los reclutadores cobran el 20% del salario del primer año. En los primeros días, eso son 2 meses de runway. Pubrio te permite reclutar talento como un profesional sin las comisiones.
* **El problema:** Necesitas un "Head of Sales" que entienda tu industria específica (por ejemplo, Logística).
* **La solución de Pubrio:** No busques "personas en busca de empleo". Busca **"Directores de Ventas"** que trabajen actualmente en **"empresas de Logística"** en tu región.
* **La jugada:** Contacta directamente. "Soy el fundador de \[Startup]. Veo lo que estás haciendo en \[Empresa actual] y estamos construyendo la siguiente generación de eso..."
* *Por qué funciona:* Los candidatos pasivos suelen ser las mejores contrataciones, y responden a los fundadores.
## 3. ANALIZAR: Due diligence y TAM
Los inversionistas no creen en tu dimensionamiento de mercado "de arriba hacia abajo" ("Si conseguimos el 1% de un mercado de \$1T..."). Quieren pruebas "de abajo hacia arriba".
* **El problema:** demostrar que tu Mercado Total Direccionable (TAM) es real.
* **La solución de Pubrio:** Construye la lista.
* *Acción:* Ejecuta una búsqueda con tus criterios *exactos* (por ejemplo, "Empresas manufactureras en DACH con más de 50 empleados").
* *El resultado:* "No estamos adivinando. Hemos identificado exactamente **14,203** objetivos en nuestro mercado de entrada."
* *Extra:* Toma una captura de pantalla de la vista de mapa de Pubrio para tu pitch deck. Demuestra la densidad de mercado al instante.
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## La jugada del "burn rate"
Consolida tu stack. En 2026, no deberías pagar por silos de datos separados.
| Función | Costo del stack antiguo | Con Pubrio |
| :------------------------ | :------------------------------------ | :-------------------------------------------------- |
| **Datos de ventas** | \$15k/año (base de datos empresarial) | **Incluido.** |
| **Reclutamiento** | \$10k/año (licencia de reclutador) | **Incluido.** (obtén candidatos vía Contact Search) |
| **Herramientas de email** | \$5k/año (plataformas de envío) | **Incluido.** (Involucrar y Cerrar) |
| **Total** | **\~\$30k/año** | **Una sola suscripción.** |
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## Flujos de trabajo para fundadores
### El "robo de la competencia"
**Objetivo:** Contratar a un ingeniero que conozca tu stack tecnológico a la perfección.
1. **Buscar:** Encuentra empresas que usen **\[tu stack tecnológico]** (por ejemplo, React Native).
2. **Filtrar:** Filtra por roles de "Ingeniería" dentro de esas empresas.
3. **Contacto:** "Hola, veo que estás construyendo con React Native en \[Empresa]. Estoy buscando un Ingeniero Fundador para liderar nuestro equipo móvil..."
### La "actualización para inversionistas"
**Objetivo:** Mostrar tracción en un vertical específico.
1. **Analizar:** Usa Pubrio para rastrear tu penetración en un sector específico.
2. **Actualización:** "Ahora hemos alcanzado al 15% del segmento total 'Retail de mercado medio' en el Sudeste Asiático." (Respaldado por el conteo total de Pubrio).
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## Mantente ágil
**Empieza a vender.**
Construye tu primera lista de 100 prospectos perfectos.
**Roba nuestro playbook.**
Mira exactamente cómo usamos Pubrio para llevar ventas lideradas por fundadores.