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# Cómo funcionan las señales de expansión

> El modelo detrás de las señales de expansión de Pubrio — etapas, el catálogo de tipos de señal, presencia local, puntuación, impulso, recencia y dirección de flujo — con los valores exactos que devuelve la API de Expansión.

<Info>
  Pubrio interpreta cada expansión a lo largo de unos pocos ejes independientes: la **etapa** que ha alcanzado una empresa, las **señales** detrás de ella, la **presencia local** que ya tiene, y el **impulso**, la **recencia** y la **dirección de flujo** del movimiento. Las columnas de **valor de API** a continuación son exactamente lo que verás en las respuestas y sobre lo que puedes filtrar. Para obtener una lista siempre actualizada, llama al endpoint [Taxonomía de expansión](/es/api-reference/endpoint/expansions/types).
</Info>

## Las etapas de expansión

Cada par empresa-mercado se ubica en una etapa. Las etapas forman una escalera que va desde el interés inicial hasta una operación plenamente establecida.

<Frame caption="Las etapas de expansión aumentan en compromiso — cada una respaldada por tipos de señal característicos.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/SfmZ4AIyLQF87YBW/images/expansion-stage-ladder.svg?fit=max&auto=format&n=SfmZ4AIyLQF87YBW&q=85&s=a8b79dda50dc8a2f6837a3ec6446a0d9" alt="Escalera de etapas: Exploring, Committing, Expanding, Scaling — en orden creciente de compromiso, con una presencia establecida más allá." width="760" height="320" data-path="images/expansion-stage-ladder.svg" />
</Frame>

<Steps>
  <Step title="Exploring" icon="binoculars">
    `exploring` — interés temprano: actividad publicitaria o de noticias dirigida a la región, antes de cualquier compromiso.
  </Step>

  <Step title="Committing" icon="seedling">
    `committing` — se comprometen recursos: alianzas, infraestructura y otro trabajo preparatorio.
  </Step>

  <Step title="Expanding" icon="plane-arrival">
    `expanding` — se forma un punto de apoyo: contratación local, liderazgo en la región o una oficina física.
  </Step>

  <Step title="Scaling" icon="building-circle-check">
    `scaling` — operando activamente: ampliando el equipo local y lanzando productos.
  </Step>
</Steps>

<Note>
  Una única actividad no hace que una empresa suba de etapa — Pubrio primero busca un patrón corroborado.
</Note>

<Frame caption="Las mismas cuatro etapas, en vivo en el mapa de expansión de una empresa — cada mercado señalado y coloreado según su posición en la escalera.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/D7-S_msGUHbXRYZf/images/expansion/global-expansion-map.png?fit=max&auto=format&n=D7-S_msGUHbXRYZf&q=85&s=2b2d2c846fc700626e4041942149e96e" alt="El mapa de expansión global de una empresa con mercados ubicados por etapa, más una leyenda de etapas que muestra los conteos de Exploring, Committing, Expanding y Scaling" width="3022" height="1570" data-path="images/expansion/global-expansion-map.png" />
</Frame>

## Dos ejes: señales de expansión vs. presencia local

Pubrio interpreta la posición de una empresa en **dos ejes independientes**, y la API expone ambos — por eso la misma empresa puede mostrar una etapa de expansión activa *y* una presencia local establecida al mismo tiempo.

<Columns cols={2}>
  <Card title="Etapa de señal" icon="wave-pulse">
    Derivada de las **señales** de expansión activas — contratación, publicidad, noticias, una nueva oficina. Responde *"¿qué está haciendo la empresa para entrar a este mercado justo ahora?"* (`exploring` → `scaling`).
  </Card>

  <Card title="Presencia local" icon="location-dot">
    Derivada de la **huella** real de la empresa — el tamaño de su equipo detectado en el mercado y cualquier oficina conocida. Responde *"¿qué tiene la empresa ya establecido sobre el terreno?"*
  </Card>
</Columns>

No siempre coinciden, y eso es intencional:

* Una empresa puede estar **`committing` o `expanding` según las señales** mientras ya muestra un **equipo local considerable** — tiene un punto de apoyo y lo está profundizando activamente, no está entrando en frío. La capa de presencia en el mercado interpreta esto como *scaling* / *profundización* en lugar de una entrada nueva.
* Un mercado con una presencia local real pero **sin señales de expansión activas** aparece con un **`presence.level` de `established`** — un operador de larga data que no está haciendo movimientos nuevos por el momento. Estos se excluyen de las vistas de nueva expansión de forma predeterminada; inclúyelos (`is_include_established`) cuando quieras ver la huella completa.

<Tip>
  `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` describen el **movimiento**; `established` y la capa de presencia describen la **huella**. Léelos juntos para saber si una empresa está entrando por primera vez, profundizando o simplemente ya está asentada.
</Tip>

## Tipos de señal

Cada tipo de señal apunta a la etapa que indica con mayor fuerza. Los tipos de señal premier son indicadores de mayor relevancia.

<CardGroup cols={3}>
  <Card title="Publicidad" icon="bullhorn">
    `AD` · Exploring · Estándar<br />Campañas dirigidas a la audiencia del mercado.
  </Card>

  <Card title="Noticias" icon="newspaper">
    `NEWS` · Exploring · Estándar<br />Financiamiento, alianzas y cobertura de lanzamientos vinculados a la región.
  </Card>

  <Card title="Inversión de capital" icon="money-bill-trend-up">
    `INFRA` · Committing · **Premier**<br />Capital comprometido en el mercado a través de inversiones y adquisiciones.
  </Card>

  <Card title="Huella en la nube" icon="cloud">
    `DNS` · Committing · **Premier**<br />Infraestructura en la nube detectada en el mercado.
  </Card>

  <Card title="Alianzas" icon="handshake">
    `PARTNER` · Committing · Estándar<br />Alianzas locales y relaciones de canal.
  </Card>

  <Card title="Exhibición / ponencias" icon="microphone">
    `EVENT_PLUS` · Committing · **Premier**<br />Presentaciones o exhibición en un evento en el mercado de destino.
  </Card>

  <Card title="Contratación ejecutiva" icon="user-tie">
    `EXEC` · Expanding · Estándar<br />Puestos de liderazgo con base en el mercado.
  </Card>

  <Card title="Oficina / presencia" icon="building">
    `OFFICE` · Expanding · Estándar<br />Una oficina física o presencia registrada.
  </Card>

  <Card title="Contratación local" icon="user-plus">
    `HIRE` · Expanding · Estándar<br />Puestos operativos publicados en el mercado.
  </Card>

  <Card title="Escalamiento" icon="users">
    `SCALE` · Scaling · Estándar<br />Ampliación del equipo y las operaciones locales.
  </Card>

  <Card title="Lanzamiento de producto" icon="rocket">
    `PRODUCT` · Scaling · Estándar<br />Productos o servicios lanzados localmente.
  </Card>
</CardGroup>

<Note>
  Las señales de contratación (`HIRE`, `EXEC`) suelen ser la evidencia concreta más temprana de un movimiento hacia un mercado y con frecuencia indican *qué función* se está expandiendo — ventas, ingeniería u operaciones — a través de los datos de empleo subyacentes.
</Note>

## Puntuación de expansión y confianza

<Columns cols={2}>
  <Card title="Puntuación de expansión" icon="ranking-star">
    Qué tan significativa y activa es la expansión. Ordena por este valor para que los movimientos más decisivos suban a la parte superior de un mercado.
  </Card>

  <Card title="Confianza" icon="shield-check">
    Cuánta evidencia corroborante existe — una empresa con varias señales independientes se lee con más confianza que una que se apoya en una sola fuente.
  </Card>
</Columns>

## Impulso, recencia y flujo

Más allá de la etapa, cada expansión lleva asociado un impulso, una recencia y una dirección de flujo. Son filtros independientes que puedes combinar para expresar exactamente la consulta que quieres.

<Tabs>
  <Tab title="Impulso">
    La trayectoria del movimiento a través de las etapas.

    | Impulso       | Valor de API | Significado                                              |
    | ------------- | ------------ | -------------------------------------------------------- |
    | Nuevo         | `new`        | Acaba de aparecer.                                       |
    | Avanzando     | `advancing`  | Subiendo de etapa — acelerando su entrada.               |
    | Estable       | `steady`     | Continúa a un nivel constante.                           |
    | Retrocediendo | `retreating` | Debilitándose o revirtiendo — posiblemente replegándose. |
  </Tab>

  <Tab title="Recencia">
    Qué tan reciente es la evidencia, para que una señal fuerte pero antigua nunca se confunda con una actual.

    | Recencia       | Valor de API | Antigüedad de la evidencia |
    | -------------- | ------------ | -------------------------- |
    | Reciente       | `fresh`      | Dentro de \~30 días        |
    | Enfriándose    | `cooling`    | \~30–60 días               |
    | Desactualizada | `stale`      | \~60–90 días               |
    | Fría           | `cold`       | Más de \~90 días           |
  </Tab>

  <Tab title="Flujo">
    Qué lado de la expansión mirar, en relación con los mercados que te interesan.

    | Flujo    | Valor de API | Selecciona                                                     |
    | -------- | ------------ | -------------------------------------------------------------- |
    | Entrante | `inbound`    | Empresas que se expanden **hacia** los mercados seleccionados. |
    | Saliente | `outbound`   | Empresas que se expanden **desde** los mercados seleccionados. |
    | Todos    | `all`        | Ambas direcciones.                                             |
  </Tab>

  <Tab title="Solidez">
    Qué tan fuerte es una evidencia individual.

    | Solidez  | Valor de API | Significado           |
    | -------- | ------------ | --------------------- |
    | Baja     | `low`        | Evidencia débil.      |
    | Media    | `medium`     | Evidencia moderada.   |
    | Alta     | `high`       | Evidencia fuerte.     |
    | Muy alta | `very_high`  | Evidencia muy fuerte. |
  </Tab>
</Tabs>

<Warning>
  La dirección de flujo (`inbound` / `outbound`) **no** es lo mismo que el impulso (`advancing` / `retreating`). El flujo se refiere a *qué lado de la frontera* estás mirando; el impulso se refiere a *si el movimiento se está acelerando o desacelerando*.
</Warning>

## Polaridad: expansión vs. contracción

La mayoría de las señales indican crecimiento, pero Pubrio también detecta **contracción** — evidencia de que una empresa está reduciendo su actividad. Cada señal lleva asociada una **polaridad**, para que puedas identificar los repliegues con la misma claridad que los avances (útil para el monitoreo de riesgo de pérdida de clientes).

| Polaridad   | Valor de API                                                           | Significado                                                                    |
| ----------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------ |
| Expansión   | `expansion`                                                            | Evidencia de crecimiento hacia el mercado.                                     |
| Contracción | `contraction_leading`, `contraction_confirming`, `contraction_lagging` | Reducción de actividad, desde el primer indicio hasta el repliegue confirmado. |

## Uniendo todo

<Tip>
  Un lead de alto valor suele ser una señal **reciente**, **en avance** y de **solidez alta** en la **etapa** que coincide con tu oferta, fluyendo en la **dirección** que se ajusta a tu territorio — cruzada con la presencia local para ver si se trata de una entrada en frío o de un equipo existente que se está profundizando. La API de Expansión expone cada uno de estos elementos como un filtro y un campo.
</Tip>

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="Referencia de campos" icon="list" href="/es/knowledge-base/concepts/expansion-field-reference">
    Cada filtro de solicitud y campo de respuesta, con tipos y valores.
  </Card>

  <Card title="Ejemplo práctico" icon="route" href="/es/knowledge-base/concepts/expansion-signals-example">
    Recorre la expansión de una empresa de principio a fin.
  </Card>
</CardGroup>