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# Comment fonctionnent les signaux d'expansion

> Le modèle derrière les Expansion Signals de Pubrio — étapes, catalogue des types de signaux, présence locale, notation, dynamique, fraîcheur et flux — avec les valeurs exactes renvoyées par l'Expansion API.

<Info>
  Pubrio lit chaque expansion selon plusieurs axes indépendants : l'**étape** atteinte par une entreprise, les **signaux** qui la sous-tendent, la **présence locale** qu'elle possède déjà, ainsi que la **dynamique**, la **fraîcheur** et la **direction du flux** du mouvement. Les colonnes **valeur API** ci-dessous sont exactement ce que vous verrez dans les réponses et ce sur quoi vous pouvez filtrer. Pour une liste toujours à jour, appelez le point de terminaison [Expansion Taxonomy](/fr/api-reference/endpoint/expansions/types).
</Info>

## Les étapes d'expansion

Chaque paire entreprise-marché se situe à une étape. Les étapes forment une échelle allant du premier intérêt à une opération pleinement établie.

<Frame caption="Les étapes d'expansion montent en engagement — chacune étayée par des types de signaux caractéristiques.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/SfmZ4AIyLQF87YBW/images/expansion-stage-ladder.svg?fit=max&auto=format&n=SfmZ4AIyLQF87YBW&q=85&s=a8b79dda50dc8a2f6837a3ec6446a0d9" alt="Échelle des étapes : Exploring, Committing, Expanding, Scaling — montant en engagement, avec une empreinte établie au-delà." width="760" height="320" data-path="images/expansion-stage-ladder.svg" />
</Frame>

<Steps>
  <Step title="Exploration" icon="binoculars">
    `exploring` — intérêt précoce : activité publicitaire ou médiatique visant la région, avant tout engagement.
  </Step>

  <Step title="Engagement" icon="seedling">
    `committing` — des ressources s'engagent : partenariats, infrastructure et autres travaux préparatoires.
  </Step>

  <Step title="Expansion" icon="plane-arrival">
    `expanding` — un point d'ancrage se forme : embauche locale, direction en région, ou bureau physique.
  </Step>

  <Step title="Montée en puissance" icon="building-circle-check">
    `scaling` — en activité pleine : montée en puissance de l'équipe et lancement de produits localement.
  </Step>
</Steps>

<Note>
  Un seul élément d'activité ne fait pas monter une entreprise d'une étape — Pubrio recherche d'abord un schéma corroboré.
</Note>

<Frame caption="Les quatre mêmes étapes, en direct sur la carte d'expansion d'une entreprise — chaque marché épinglé et coloré selon sa position sur l'échelle.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/D7-S_msGUHbXRYZf/images/expansion/global-expansion-map.png?fit=max&auto=format&n=D7-S_msGUHbXRYZf&q=85&s=2b2d2c846fc700626e4041942149e96e" alt="La carte d'expansion mondiale d'une entreprise avec les marchés positionnés par étape, ainsi qu'une légende des étapes indiquant les effectifs pour Exploration, Engagement, Expansion et Montée en puissance" width="3022" height="1570" data-path="images/expansion/global-expansion-map.png" />
</Frame>

## Deux axes : signaux d'expansion vs présence locale

Pubrio lit la position d'une entreprise selon **deux axes indépendants**, et l'API expose les deux — c'est pourquoi une même entreprise peut afficher à la fois une étape d'expansion active *et* une empreinte locale établie.

<Columns cols={2}>
  <Card title="Étape de signal" icon="wave-pulse">
    Dérivée des **signaux** d'expansion actifs — embauche, publicité, actualité, nouveau bureau. Répond à *« que fait l'entreprise pour entrer sur ce marché en ce moment ? »* (`exploring` → `scaling`).
  </Card>

  <Card title="Présence locale" icon="location-dot">
    Dérivée de l'**empreinte** réelle de l'entreprise — la taille de son équipe détectée sur le marché et tout bureau connu. Répond à *« qu'est-ce que l'entreprise a déjà sur le terrain ? »*
  </Card>
</Columns>

Les deux ne s'accordent pas toujours, et c'est voulu :

* Une entreprise peut être **`committing` ou `expanding` selon les signaux** tout en affichant déjà une **équipe locale** conséquente — elle a un point d'ancrage et l'approfondit activement, plutôt que d'entrer à froid. La couche de présence sur le marché lit cela comme une *montée en puissance* / un *approfondissement* plutôt qu'une entrée nouvelle.
* Un marché avec une présence locale réelle mais **sans signal d'expansion actif** apparaît avec un **`presence.level` de `established`** — un acteur de longue date qui ne fait pas de nouveau mouvement en ce moment. Ces cas sont exclus par défaut des vues de nouvelle expansion ; incluez-les (`is_include_established`) lorsque vous voulez l'empreinte complète.

<Tip>
  `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` décrivent le **mouvement** ; `established` et la couche de présence décrivent l'**empreinte**. Lisez-les ensemble pour savoir si une entreprise perce un nouveau marché, l'approfondit, ou s'y est simplement installée.
</Tip>

## Types de signaux

Chaque type de signal pointe vers l'étape qu'il indique le plus fortement. Les types de signaux « premium » sont des indicateurs à plus forte importance.

<CardGroup cols={3}>
  <Card title="Publicité" icon="bullhorn">
    `AD` · Exploration · Standard<br />Campagnes ciblant l'audience du marché.
  </Card>

  <Card title="Actualités" icon="newspaper">
    `NEWS` · Exploration · Standard<br />Levées de fonds, partenariats et couverture de lancement liés à la région.
  </Card>

  <Card title="Investissement en capital" icon="money-bill-trend-up">
    `INFRA` · Engagement · **Premium**<br />Capital engagé sur le marché via des investissements et des acquisitions.
  </Card>

  <Card title="Empreinte cloud" icon="cloud">
    `DNS` · Engagement · **Premium**<br />Infrastructure cloud détectée sur le marché.
  </Card>

  <Card title="Partenariats" icon="handshake">
    `PARTNER` · Engagement · Standard<br />Partenariats locaux et relations de distribution.
  </Card>

  <Card title="Exposition / prise de parole" icon="microphone">
    `EVENT_PLUS` · Engagement · **Premium**<br />Prise de parole ou présence en tant qu'exposant à un événement sur le marché cible.
  </Card>

  <Card title="Embauche de dirigeants" icon="user-tie">
    `EXEC` · Expansion · Standard<br />Postes de direction basés sur le marché.
  </Card>

  <Card title="Bureau / présence" icon="building">
    `OFFICE` · Expansion · Standard<br />Bureau physique ou présence enregistrée.
  </Card>

  <Card title="Embauche locale" icon="user-plus">
    `HIRE` · Expansion · Standard<br />Postes opérationnels publiés sur le marché.
  </Card>

  <Card title="Montée en puissance" icon="users">
    `SCALE` · Montée en puissance · Standard<br />Croissance de l'équipe locale et des opérations.
  </Card>

  <Card title="Lancement de produit" icon="rocket">
    `PRODUCT` · Montée en puissance · Standard<br />Produits ou services lancés localement.
  </Card>
</CardGroup>

<Note>
  Les signaux d'embauche (`HIRE`, `EXEC`) sont souvent la toute première preuve concrète d'un mouvement de marché, et indiquent fréquemment *quelle fonction* est en expansion — ventes, ingénierie ou opérations — via les données d'offres d'emploi sous-jacentes.
</Note>

## Score d'expansion et confiance

<Columns cols={2}>
  <Card title="Score d'expansion" icon="ranking-star">
    L'importance et l'intensité de l'expansion. Triez selon ce score pour faire remonter les mouvements les plus décisifs en tête d'un marché.
  </Card>

  <Card title="Confiance" icon="shield-check">
    La quantité de preuves corroborantes existantes — une entreprise avec plusieurs signaux indépendants se lit avec plus de confiance qu'une entreprise reposant sur une seule source.
  </Card>
</Columns>

## Dynamique, fraîcheur et flux

Au-delà de l'étape, chaque expansion porte une dynamique, une fraîcheur et une direction de flux. Ce sont des filtres indépendants que vous combinez pour exprimer exactement la requête que vous voulez.

<Tabs>
  <Tab title="Dynamique">
    La trajectoire du mouvement à travers les étapes.

    | Dynamique      | Valeur API   | Signification                                   |
    | -------------- | ------------ | ----------------------------------------------- |
    | Nouveau        | `new`        | Vient d'apparaître.                             |
    | En progression | `advancing`  | Monte les étapes — accélère son entrée.         |
    | Stable         | `steady`     | Se poursuit à un niveau constant.               |
    | En recul       | `retreating` | S'affaiblit ou s'inverse — se retire peut-être. |
  </Tab>

  <Tab title="Fraîcheur">
    L'ancienneté de la preuve, afin qu'un signal fort mais ancien ne soit jamais confondu avec un signal actuel.

    | Fraîcheur          | Valeur API | Ancienneté de la preuve |
    | ------------------ | ---------- | ----------------------- |
    | Fraîche            | `fresh`    | Moins de \~30 jours     |
    | En refroidissement | `cooling`  | \~30–60 jours           |
    | Ancienne           | `stale`    | \~60–90 jours           |
    | Froide             | `cold`     | Plus de \~90 jours      |
  </Tab>

  <Tab title="Flux">
    De quel côté de l'expansion regarder, par rapport aux marchés qui vous intéressent.

    | Flux    | Valeur API | Sélectionne                                                     |
    | ------- | ---------- | --------------------------------------------------------------- |
    | Entrant | `inbound`  | Les entreprises s'étendant **vers** les marchés sélectionnés.   |
    | Sortant | `outbound` | Les entreprises s'étendant **depuis** les marchés sélectionnés. |
    | Tous    | `all`      | Les deux directions.                                            |
  </Tab>

  <Tab title="Force">
    La solidité d'une preuve individuelle.

    | Force      | Valeur API  | Signification       |
    | ---------- | ----------- | ------------------- |
    | Faible     | `low`       | Preuve faible.      |
    | Moyenne    | `medium`    | Preuve modérée.     |
    | Forte      | `high`      | Preuve solide.      |
    | Très forte | `very_high` | Preuve très solide. |
  </Tab>
</Tabs>

<Warning>
  La direction du flux (`inbound` / `outbound`) n'est **pas** la même chose que la dynamique (`advancing` / `retreating`). Le flux concerne *de quel côté de la frontière* vous regardez ; la dynamique concerne *si le mouvement accélère ou ralentit*.
</Warning>

## Polarité : expansion vs contraction

La plupart des signaux indiquent une croissance, mais Pubrio détecte aussi la **contraction** — la preuve qu'une entreprise réduit son activité. Chaque signal porte une **polarité**, afin que vous puissiez repérer les retraits aussi clairement que les avancées (utile pour la surveillance du risque de churn).

| Polarité    | Valeur API                                                             | Signification                                                |
| ----------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------ |
| Expansion   | `expansion`                                                            | Preuve de croissance sur le marché.                          |
| Contraction | `contraction_leading`, `contraction_confirming`, `contraction_lagging` | Réduction d'activité, du premier indice au retrait confirmé. |

## Assembler le tout

<Tip>
  Un prospect à forte valeur est typiquement un signal **frais**, **en progression**, à **force élevée**, dans l'**étape** correspondant à votre offre, circulant dans la **direction** qui correspond à votre territoire — recoupé avec la présence locale pour voir s'il s'agit d'une entrée à froid ou d'une équipe existante qui s'approfondit. L'Expansion API expose chacun de ces éléments comme un filtre et un champ.
</Tip>

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="Référence des champs" icon="list" href="/fr/knowledge-base/concepts/expansion-field-reference">
    Chaque filtre de requête et champ de réponse, avec ses types et ses valeurs.
  </Card>

  <Card title="Exemple concret" icon="route" href="/fr/knowledge-base/concepts/expansion-signals-example">
    Parcourez l'expansion d'une entreprise de bout en bout.
  </Card>
</CardGroup>