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# エクスパンションシグナルの仕組み

> Pubrio エクスパンションシグナルの背後にあるモデル——段階、シグナルタイプのカタログ、ローカルプレゼンス、スコアリング、モメンタム、鮮度、フロー——を、Expansion API が返す正確な値とともに解説します。

<Info>
  Pubrio は、あらゆる拡大をいくつかの独立した軸で読み解きます。企業が到達した**段階（stage）**、その背後にある**シグナル（signals）**、すでに有している**ローカルプレゼンス（local presence）**、そしてその動きの**モメンタム（momentum）**、**鮮度（freshness）**、\*\*フロー方向（flow direction）\*\*です。下記の **API value** 列に示されている値は、レスポンスで実際に表示され、フィルタで使用できるものそのままです。常に最新のリストを得るには、[Expansion Taxonomy](/jp/api-reference/endpoint/expansions/types) エンドポイントを呼び出してください。
</Info>

## 拡大段階

すべての「企業と市場」のペアは、いずれかの段階に位置します。段階は、最初の関心から完全に確立された事業運営までの、はしごのような構造を成します。

<Frame caption="拡大段階はコミットメントの度合いに応じて上がっていきます——それぞれが特徴的なシグナルの種類に裏付けられています。">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/SfmZ4AIyLQF87YBW/images/expansion-stage-ladder.svg?fit=max&auto=format&n=SfmZ4AIyLQF87YBW&q=85&s=a8b79dda50dc8a2f6837a3ec6446a0d9" alt="段階のはしご：Exploring、Committing、Expanding、Scaling、Established——コミットメントの度合いに応じて上がっていく。" width="760" height="320" data-path="images/expansion-stage-ladder.svg" />
</Frame>

<Steps>
  <Step title="Exploring（検討）" icon="binoculars">
    `exploring` — 市場への初期の関心：いかなるコミットメントの前段階での、その地域に向けた広告やニュース活動。
  </Step>

  <Step title="Committing（投入中）" icon="seedling">
    `committing` — リソースを投じている段階：提携、インフラ、その他の下準備。
  </Step>

  <Step title="Expanding（展開中）" icon="plane-arrival">
    `expanding` — 実際の足場が形成されつつある段階：現地採用、地域内のリーダーシップ、または物理的なオフィス。
  </Step>

  <Step title="Scaling（規模拡大中）" icon="building-circle-check">
    `scaling` — 積極的に事業を運営している段階：チームを拡大し、現地で製品をローンチします。
  </Step>
</Steps>

<Note>
  単一の活動だけで、企業が新しい段階へ進むことはありません。Pubrio はまず裏付けのあるパターンを探します。
</Note>

## 2 つの軸：拡大シグナルとローカルプレゼンス

Pubrio は企業の位置を**2 つの独立した軸**で読み取り、API はその両方を提示します——だからこそ同じ企業が、活発な拡大段階*と*確立されたローカルフットプリントを同時に示すことがあるのです。

<Columns cols={2}>
  <Card title="シグナル段階" icon="wave-pulse">
    活発な拡大**シグナル**——採用、広告、ニュース、新オフィス——から導かれます。\*「この企業は今この市場に参入するために何をしているのか？」\*に答えます（`exploring` → `scaling`）。
  </Card>

  <Card title="ローカルプレゼンス" icon="location-dot">
    企業の実際の**フットプリント**——検出された現地チームの規模と既知のオフィス——から導かれます。\*「この企業は現地に既に何を持っているのか？」\*に答えます。
  </Card>
</Columns>

両者は必ずしも一致しませんが、それは意図的なものです。

* 企業が**シグナル上は `committing` または `expanding`** でありながら、すでに相当規模の**現地チーム**を示していることがあります——足場を持ち、それを積極的に深めているのであって、冷たい状態からの新規参入ではありません。ローカルプレゼンスのオーバーレイは、これを新規の足場づくりではなく*拡大*/*深化*として読み取ります。
* 実際のローカルプレゼンスがあるものの**活発な拡大シグナルがない**市場は、**`established`** 段階として現れます——長年の事業者で、今は新たな動きをしていません。これらはデフォルトで新規拡大ビューから除外されます。全体のフットプリントを見たいときは（`is_include_established`）含めてください。

<Tip>
  `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` は**動き**を表し、`established` とプレゼンスのオーバーレイは**フットプリント**を表します。両者を合わせて読むことで、企業が参入しようとしているのか、深めているのか、それとも単に落ち着いているのかを判断できます。
</Tip>

## シグナルの種類

各シグナルの種類は、それが最も強く示す段階を指します。Premier のシグナルタイプは、より注目度の高い指標です。

<CardGroup cols={3}>
  <Card title="Advertising" icon="bullhorn">
    `AD` · Exploring · Standard<br />市場のオーディエンスを狙ったキャンペーン。
  </Card>

  <Card title="News" icon="newspaper">
    `NEWS` · Exploring · Standard<br />地域に関連した資金調達、提携、ローンチの報道。
  </Card>

  <Card title="Infrastructure" icon="server">
    `INFRA` · Committing · **Premier**<br />市場における運営インフラの足跡。
  </Card>

  <Card title="Partnerships" icon="handshake">
    `PARTNER` · Committing · Standard<br />現地の提携やチャネル関係。
  </Card>

  <Card title="Executive hiring" icon="user-tie">
    `EXEC` · Expanding · Standard<br />市場を拠点とするリーダーシップ職。
  </Card>

  <Card title="Office / presence" icon="building">
    `OFFICE` · Expanding · Standard<br />物理的なオフィスまたは登記上のプレゼンス。
  </Card>

  <Card title="Local hiring" icon="user-plus">
    `HIRE` · Expanding · Standard<br />市場で掲載された実務職。
  </Card>

  <Card title="Scaling" icon="users">
    `SCALE` · Scaling · Standard<br />現地チームと事業の拡大。
  </Card>

  <Card title="Product launch" icon="rocket">
    `PRODUCT` · Scaling · Standard<br />現地でローンチされた製品やサービス。
  </Card>
</CardGroup>

<Note>
  採用シグナル（`HIRE`、`EXEC`）は、多くの場合、市場への動きを示す最も早い具体的な証拠であり、根底にある求人データを通じて*どの職能*——営業、エンジニアリング、オペレーション——が拡大しているかを教えてくれることがよくあります。
</Note>

## エクスパンションスコアと確信度

<Columns cols={2}>
  <Card title="エクスパンションスコア（Expansion score）" icon="ranking-star">
    拡大がどれほど重要で活発か。並べ替えて、最も決定的に動いている企業を市場の上位に浮かび上がらせるために使います。
  </Card>

  <Card title="確信度（Confidence）" icon="shield-check">
    裏付けとなる証拠がどれだけ存在するか——複数の独立したシグナルを持つ企業は、単一のソースに依存している企業よりも確信を持って読み取れます。
  </Card>
</Columns>

## モメンタム、鮮度、フロー

現在の段階に加えて、各拡大はモメンタム、鮮度、フロー方向を備えています。これらは独立したフィルタであり、組み合わせることで望みどおりのクエリを正確に表現できます。

<Tabs>
  <Tab title="モメンタム">
    段階を通じた動きの推移。

    | モメンタム      | API value    | 意味                               |
    | ---------- | ------------ | -------------------------------- |
    | New        | `new`        | 現れたばかり。                          |
    | Advancing  | `advancing`  | 段階を上っている——市場への参入を加速させている。        |
    | Steady     | `steady`     | 一定のレベルで続いている。                    |
    | Retreating | `retreating` | 弱まっている、または逆行している——撤退しつつある可能性がある。 |
  </Tab>

  <Tab title="鮮度">
    証拠がどれほど新しいか。強くても古いシグナルが現在進行中のものと取り違えられることはありません。

    | 鮮度      | API value | 証拠の経過時間   |
    | ------- | --------- | --------- |
    | Fresh   | `fresh`   | 約 30 日以内  |
    | Cooling | `cooling` | 約 30〜60 日 |
    | Stale   | `stale`   | 約 60〜90 日 |
    | Cold    | `cold`    | 約 90 日より前 |
  </Tab>

  <Tab title="フロー">
    あなたが関心を持つ市場を基準に、拡大のどちら側を見るか。

    | フロー      | API value  | 選択するもの                |
    | -------- | ---------- | --------------------- |
    | Inbound  | `inbound`  | 選択した市場**へ**拡大している企業。  |
    | Outbound | `outbound` | 選択した市場**から**拡大していく企業。 |
    | All      | `all`      | 両方向。                  |
  </Tab>

  <Tab title="強さ">
    個々の証拠がどれほど強いか。

    | 強さ        | API value   | 意味       |
    | --------- | ----------- | -------- |
    | Low       | `low`       | 弱い証拠。    |
    | Medium    | `medium`    | 中程度の証拠。  |
    | High      | `high`      | 強い証拠。    |
    | Very high | `very_high` | 非常に強い証拠。 |
  </Tab>
</Tabs>

<Warning>
  フロー方向（`inbound` / `outbound`）は、モメンタム（`advancing` / `retreating`）とは**異なります**。フローは*国境のどちら側*を見ているかに関するものであり、モメンタムは*その動きが加速しているか減速しているか*に関するものです。
</Warning>

## 極性：拡大と縮小

ほとんどのシグナルは成長を示しますが、Pubrio は**縮小（contraction）**——企業がある市場で事業を縮小しているという証拠——も検出します。各シグナルは\*\*極性（polarity）\*\*を備えているため、前進と同じくらい明確に撤退を見つけられます（解約リスクの監視に役立ちます）。

| 極性          | API value                                                              | 意味                        |
| ----------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------- |
| Expansion   | `expansion`                                                            | 市場への成長の証拠。                |
| Contraction | `contraction_leading`, `contraction_confirming`, `contraction_lagging` | 事業縮小の証拠。最も早い兆候から確定した撤退まで。 |

## すべてを組み合わせる

<Tip>
  価値の高いリードは通常、次のようなものです。あなたの提供価値に合致する**段階**にある、**fresh** で **advancing** な**高強度**のシグナルであり、あなたのテリトリーに合う**方向**に流れているもの——さらにローカルプレゼンスと照らし合わせて、それが冷たい状態からの参入なのか、既存チームの深化なのかを見極めます。Expansion API はこれらの次元すべてをフィルタおよびフィールドとして公開しています。
</Tip>

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="拡大フィールドリファレンス" icon="list" href="/jp/knowledge-base/concepts/expansion-field-reference">
    すべてのリクエストフィルタとレスポンスフィールド、その型と値。
  </Card>

  <Card title="実例で見る" icon="route" href="/jp/knowledge-base/concepts/expansion-signals-example">
    1 社の拡大を端から端まで追います。
  </Card>
</CardGroup>