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# 참여 및 계약 성사

> 파이프라인을 구축하고 계약을 마무리하는 데 필요한 모든 것.

# 데이터에서 계약까지

파이프라인 구축은 단순히 적합한 리드를 찾는 것이 아니라, 올바른 워크플로우를 실행하는 것입니다.

Pubrio의 **참여 및 계약 성사(Engage & Close)** 모듈은 데이터 레이어 바로 위에 위치한 내장형 시퀀스 엔진입니다. 데이터와 발송 인프라가 통합되어 있어, 클릭 한 번으로 "데이터 강화"에서 "실행"으로 이동할 수 있으며, 항상 최신 잠재 고객 정보를 바탕으로 아웃리치를 진행할 수 있습니다. 그리고 타이밍이 전부이기에, 계정이 움직임을 보이는 바로 그 순간——새로운 시장 진입, 새로운 채용——에 기회의 창이 열려 있을 때 발송을 시작할 수 있습니다.

<img src="https://mintcdn.com/pubrio/mccSi2ntx1clzK8x/images/sequences.png?fit=max&auto=format&n=mccSi2ntx1clzK8x&q=85&s=dcf0c1dc8110b4020bd0c6404313d4f2" alt="Pubrio 시퀀스 워크플로우" width="2200" height="1186" data-path="images/sequences.png" />

## "데이터 우선" 워크플로우

대부분의 영업팀은 데이터베이스에서 CSV를 내보내고 별도의 전송 도구로 가져오는 데 시간을 낭비합니다. Pubrio는 이러한 마찰을 제거합니다.

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="통합된 컨텍스트" icon="database">
    **지옥 같은 CSV 작업은 이제 그만.**
    "리드 찾기" 또는 "CRM 강화"에서 연락처를 시퀀스로 직접 내보내세요. 풍부한 모든 데이터가 자동으로 함께 이동합니다.
  </Card>

  <Card title="사용자 정의 변수" icon="brackets-curly">
    **유연한 개인화.**
    데이터가 있다면 활용할 수 있습니다. 아무 열(예: `행사_도시`, `이전_직업`)이나 업로드하고 템플릿의 **사용자 정의 변수**에 매핑하세요.

    * *사용 예:* "지난주 `{{행사_도시}}`에서 열린 `{{행사_이름}}`에 참석하신 것을 보았습니다."
  </Card>
</CardGroup>

***

## 주요 기능

### 1. 멀티채널 시퀀스

여러 접점에 걸쳐 완전한 아웃리치 전략을 조율하세요.

* **이메일:** 자동화되고 개인화된 이메일을 발송합니다.
* **LinkedIn:** 연결 요청 및 메시지를 자동화합니다(지원되는 연동 기능 사용).
* **수동 작업:** 가치 높은 잠재 고객이 이메일을 3회 열었을 때 영업 개발 담당자(SDR)를 위한 "통화 작업"을 생성합니다.

### 2. 시퀀스 빌더

잠재 고객을 육성하기 위한 선형 또는 분기형 워크플로우를 설계하세요.

* **단계 및 지연:** "이메일 1 발송 -> 2일 대기 -> 이메일 2 발송."
* **A/B 테스트:** 특정 글로벌 시장에서 어떤 제목이나 가치 제안이 반응을 얻는지 테스트하세요.
* **템플릿:** 가장 성과가 좋은 메시지를 **템플릿** 라이브러리에 저장하고 팀과 공유하세요.

### 3. 도달률(Deliverability) 인프라

이메일이 스팸이 아닌 주요 수신함에 도착하도록 기술적인 부담을 덜어드립니다.

* **수신함 로테이션:** 여러 발송 계정(예: `alex@`, `alex.s@`)을 연결하고 트래픽을 분산시켜 발송량을 안전하게 유지합니다.
* **반송 방지:** 발송 *전*에 이메일 유효성을 검증합니다. 연락처 추가 이후 데이터가 오래되어 유효하지 않게 된 경우, 도메인 평판 보호를 위해 발송을 건너뜁니다.

***

## 유연한 디자인 에디터

메시지에 맞는 캔버스를 선택하세요. 간단한 텍스트 이메일이든 브랜드가 강조된 HTML 뉴스레터든, 여러분의 워크플로우를 지원합니다.

<Tabs>
  <Tab title="인터랙티브 에디터 (기본)">
    **추천: 영업 이메일 및 빠른 육성.**
    내장된 Notion 스타일 에디터를 사용하여 깔끔하고 전환율 높은 이메일을 작성하세요.

    * **기능:**
      * 이미지 및 텍스트 블록 드래그 앤 드롭.
      * 간단한 드롭다운 메뉴로 **사용자 정의 변수** 삽입.
      * 내장된 "스팸 단어 확인" 분석 기능.
  </Tab>

  <Tab title="Stripo 연동 (고급)">
    **추천: 뉴스레터 및 마케팅 캠페인.**
    픽셀 단위로 완벽한 HTML이 필요하신가요? **Stripo**에서 디자인하고 Pubrio와 동기화하세요.

    * **워크플로우:**
      1. Stripo에서 반응형 템플릿을 디자인합니다.
      2. "Pubrio로 내보내기"를 클릭합니다.
      3. 디자인이 즉시 **템플릿** 폴더에 나타나며 모든 시퀀스에서 사용할 수 있습니다.
  </Tab>
</Tabs>

***

## 활용 사례

### "이벤트 후속 조치"

**목표:** 컨퍼런스 후 참석자와 관계 맺기.

1. **가져오기:** `부스_주제` 사용자 정의 열이 포함된 참석자 CSV를 업로드합니다.
2. **시퀀스:** "이벤트 후 육성" 흐름에 등록합니다.
3. **콘텐츠:** *"만나서 반가웠습니다! `{{부스_주제}}`에 관심이 있다고 하셨죠. 그와 관련된 사례 연구를 보내드립니다..."*

### "확장 트리거"

**목표:** 계정이 새로운 시장에 진입하는 바로 그 순간에 도달하기.

1. **데이터 강화:** CRM에서 새로운 **시장 움직임 시그널**——새 오피스, 새 법인, 또는 현지 채용——이 있는 계정을 필터링합니다.
2. **시퀀스:** 시그널이 발생한 당일에 "신규 시장 환영" 흐름으로 자동 등록합니다.
3. **콘텐츠:** Stripo로 디자인한 템플릿을 사용하여 그들의 구체적인 움직임과 현지 사례 연구를 언급합니다.

***

## 계약을 성사시킬 준비가 되셨나요?

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="시퀀스 시작하기" icon="rocket" href="https://dashboard.pubrio.com">
    **플랫폼으로 이동.**
    첫 번째 멀티채널 워크플로우를 구축하세요.
  </Card>

  <Card title="기능 요청" icon="lightbulb" href="https://www.pubrio.com/ko/get-in-touch">
    **캘린더 동기화가 필요하신가요?**
    캘린더 예약 및 기타 CRM 기능을 적극적으로 개발 중입니다. 다음에 필요한 기능을 알려주세요.
  </Card>
</CardGroup>