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# 확장 신호의 작동 원리

> Pubrio 확장 신호의 기반이 되는 모델—단계, 신호 유형 카탈로그, 로컬 프레즌스, 점수, 모멘텀, 신선도, 흐름—을 확장 API가 반환하는 정확한 값과 함께 살펴봅니다.

<Info>
  Pubrio는 모든 확장을 몇 가지 독립적인 축으로 읽어냅니다. 회사가 도달한 **단계(stage)**, 그 배경이 되는 **신호(signals)**, 이미 갖추고 있는 **로컬 프레즌스(local presence)**, 그리고 그 움직임의 **모멘텀(momentum)**, **신선도(freshness)**, \*\*흐름 방향(flow direction)\*\*입니다. 아래 **API value** 열에 표시된 값은 응답에서 정확히 보게 될 값이며 필터에 사용할 수 있습니다. 항상 최신 목록을 보려면 [확장 분류 체계(Expansion Taxonomy)](/ko/api-reference/endpoint/expansions/types) 엔드포인트를 호출하세요.
</Info>

## 확장 단계

모든 회사-시장 쌍은 하나의 단계에 위치합니다. 단계는 첫 관심부터 완전히 자리 잡은 운영까지 이어지는 사다리를 형성합니다.

<Frame caption="확장 단계는 약속(commitment)이 커질수록 올라가며, 각 단계는 특징적인 신호 유형으로 뒷받침됩니다.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/SfmZ4AIyLQF87YBW/images/expansion-stage-ladder.svg?fit=max&auto=format&n=SfmZ4AIyLQF87YBW&q=85&s=a8b79dda50dc8a2f6837a3ec6446a0d9" alt="단계 사다리: Exploring, Committing, Expanding, Scaling, Established, 약속이 커질수록 상승." width="760" height="320" data-path="images/expansion-stage-ladder.svg" />
</Frame>

<Steps>
  <Step title="Exploring(탐색)" icon="binoculars">
    `exploring` — 시장에 대한 초기 관심: 어떤 약속이 있기 전, 해당 지역을 겨냥한 광고 또는 뉴스 활동.
  </Step>

  <Step title="Committing(투입 중)" icon="seedling">
    `committing` — 자원을 투입하는 중: 파트너십, 인프라, 그 밖의 기반 작업.
  </Step>

  <Step title="Expanding(확장 중)" icon="plane-arrival">
    `expanding` — 실질적인 발판이 형성되는 중: 현지 채용, 현지 리더십, 또는 물리적 사무소.
  </Step>

  <Step title="Scaling(규모 확대 중)" icon="building-circle-check">
    `scaling` — 적극적으로 운영 중: 팀을 확장하고 제품을 현지에서 출시.
  </Step>
</Steps>

<Note>
  단일 활동 하나만으로 회사가 새로운 단계로 이동하지는 않습니다—Pubrio는 먼저 입증된 패턴을 찾습니다.
</Note>

## 두 개의 축: 확장 신호 대 로컬 프레즌스

Pubrio는 회사의 위치를 **두 개의 독립적인 축**으로 읽으며, API는 두 축을 모두 노출합니다—그렇기 때문에 같은 회사가 활성 확장 단계*와* 자리 잡은 로컬 흔적을 동시에 보여줄 수 있습니다.

<Columns cols={2}>
  <Card title="신호 단계" icon="wave-pulse">
    활성 확장 **신호**—채용, 광고, 뉴스, 신규 사무소—에서 도출됩니다. \*"이 회사가 지금 이 시장에 진입하기 위해 무엇을 하고 있는가?"\*에 답합니다(`exploring` → `scaling`).
  </Card>

  <Card title="로컬 프레즌스" icon="location-dot">
    회사의 실제 **흔적**—감지된 현지 팀의 규모와 알려진 사무소—에서 도출됩니다. \*"이 회사가 현지에 이미 무엇을 갖추고 있는가?"\*에 답합니다.
  </Card>
</Columns>

두 축이 항상 일치하지는 않으며, 이는 의도된 것입니다.

* 회사가 \*\*신호상으로는 `committing` 또는 `expanding`\*\*이면서 이미 상당한 규모의 **현지 팀**을 보이고 있을 수 있습니다—발판을 갖추고 이를 적극적으로 심화하는 것이지, 맨바닥에서 새로 진입하는 것이 아닙니다. 로컬 프레즌스 오버레이는 이를 새로운 진입이 아니라 *확장*/*심화*로 읽습니다.
* 실제 로컬 프레즌스는 있지만 **활성 확장 신호가 없는** 시장은 **`established`** 단계로 나타납니다—지금은 새로운 움직임을 보이지 않는, 오랜 기간 운영해 온 사업자입니다. 이들은 기본적으로 신규 확장 뷰에서 제외됩니다. 전체 흔적을 보고 싶을 때는 포함하세요(`is_include_established`).

<Tip>
  `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling`은 **움직임**을 설명하고, `established`와 프레즌스 오버레이는 **흔적**을 설명합니다. 둘을 함께 읽으면 회사가 새로 뚫고 들어오는 중인지, 심화하는 중인지, 아니면 그저 자리 잡은 상태인지 알 수 있습니다.
</Tip>

## 신호 유형

각 신호 유형은 가장 강하게 나타내는 단계를 가리킵니다. Premier 신호 유형은 더 높은 비중의 지표입니다.

<CardGroup cols={3}>
  <Card title="광고" icon="bullhorn">
    `AD` · Exploring · Standard<br />시장의 잠재 고객을 겨냥한 캠페인.
  </Card>

  <Card title="뉴스" icon="newspaper">
    `NEWS` · Exploring · Standard<br />해당 지역과 연관된 펀딩, 파트너십, 출시 보도.
  </Card>

  <Card title="인프라" icon="server">
    `INFRA` · Committing · **Premier**<br />시장 내 운영 인프라 흔적.
  </Card>

  <Card title="파트너십" icon="handshake">
    `PARTNER` · Committing · Standard<br />현지 파트너십 및 채널 관계.
  </Card>

  <Card title="임원 채용" icon="user-tie">
    `EXEC` · Expanding · Standard<br />시장에 기반을 둔 리더십 직무.
  </Card>

  <Card title="사무소 / 현지 활동" icon="building">
    `OFFICE` · Expanding · Standard<br />물리적 사무소 또는 등록된 현지 활동.
  </Card>

  <Card title="현지 채용" icon="user-plus">
    `HIRE` · Expanding · Standard<br />시장에 게시된 운영 직무.
  </Card>

  <Card title="확장(Scaling)" icon="users">
    `SCALE` · Scaling · Standard<br />현지 팀과 운영의 성장.
  </Card>

  <Card title="제품 출시" icon="rocket">
    `PRODUCT` · Scaling · Standard<br />현지에서 출시된 제품 또는 서비스.
  </Card>
</CardGroup>

<Note>
  채용 신호(`HIRE`, `EXEC`)는 시장 진출의 가장 이른 구체적 증거인 경우가 많으며, 기반이 되는 채용 데이터를 통해 *어떤 기능*이 확장 중인지(영업, 엔지니어링, 운영)를 자주 알려줍니다.
</Note>

## 확장 점수와 신뢰도

<Columns cols={2}>
  <Card title="확장 점수(Expansion score)" icon="ranking-star">
    확장이 얼마나 중요하고 활발한지. 이를 사용해 정렬하면 가장 결단력 있게 움직이는 곳이 시장 상위로 올라옵니다.
  </Card>

  <Card title="신뢰도(Confidence)" icon="shield-check">
    얼마나 많은 입증 증거가 존재하는지—여러 독립적인 신호를 가진 회사는 단일 출처에 의존하는 회사보다 더 높은 신뢰도로 읽힙니다.
  </Card>
</Columns>

## 모멘텀, 신선도, 흐름

현재 단계 외에도, 각 확장은 모멘텀, 신선도, 흐름 방향을 담고 있습니다. 이들은 원하는 쿼리를 정확히 표현하기 위해 결합하는 독립적인 필터입니다.

<Tabs>
  <Tab title="모멘텀">
    단계를 통과하는 움직임의 궤적입니다.

    | 모멘텀        | API 값        | 의미                           |
    | ---------- | ------------ | ---------------------------- |
    | New        | `new`        | 막 나타남.                       |
    | Advancing  | `advancing`  | 단계를 올라가는 중—시장으로 가속하고 있습니다.   |
    | Steady     | `steady`     | 일정한 수준으로 지속됩니다.              |
    | Retreating | `retreating` | 약해지거나 역행하는 중—물러나고 있을 수 있습니다. |
  </Tab>

  <Tab title="신선도">
    증거가 얼마나 최근의 것인지를 알려주어, 강하지만 오래된 신호가 현재의 신호로 오인되지 않도록 합니다.

    | 신선도     | API 값     | 증거의 경과 시간 |
    | ------- | --------- | --------- |
    | Fresh   | `fresh`   | 약 30일 이내  |
    | Cooling | `cooling` | 약 30–60일  |
    | Stale   | `stale`   | 약 60–90일  |
    | Cold    | `cold`    | 약 90일 초과  |
  </Tab>

  <Tab title="흐름">
    관심 있는 시장을 기준으로 확장의 어느 쪽을 볼지 선택합니다.

    | 흐름       | API 값      | 선택 대상                     |
    | -------- | ---------- | ------------------------- |
    | Inbound  | `inbound`  | 선택한 시장 **안으로** 확장하는 회사.   |
    | Outbound | `outbound` | 선택한 시장에서 **밖으로** 확장하는 회사. |
    | All      | `all`      | 양쪽 방향 모두.                 |
  </Tab>

  <Tab title="강도">
    개별 증거가 얼마나 강한지.

    | 강도        | API 값       | 의미         |
    | --------- | ----------- | ---------- |
    | Low       | `low`       | 약한 증거.     |
    | Medium    | `medium`    | 보통 수준의 증거. |
    | High      | `high`      | 강한 증거.     |
    | Very high | `very_high` | 매우 강한 증거.  |
  </Tab>
</Tabs>

<Warning>
  흐름 방향(`inbound` / `outbound`)은 모멘텀(`advancing` / `retreating`)과 **다릅니다**. 흐름은 *국경의 어느 쪽*을 보고 있는지에 관한 것이고, 모멘텀은 *움직임이 가속하는지 둔화하는지*에 관한 것입니다.
</Warning>

## 극성(Polarity): 확장 대 위축

대부분의 신호는 성장을 나타내지만, Pubrio는 **위축(contraction)**—회사가 시장에서 규모를 줄이고 있다는 증거—도 감지합니다. 각 신호는 \*\*극성(polarity)\*\*을 담고 있어, 전진만큼이나 후퇴도 명확하게 포착할 수 있습니다(이탈 위험 모니터링에 유용합니다).

| 극성          | API 값                                                                  | 의미                              |
| ----------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------------- |
| Expansion   | `expansion`                                                            | 시장으로의 성장 증거.                    |
| Contraction | `contraction_leading`, `contraction_confirming`, `contraction_lagging` | 가장 이른 징후부터 확인된 후퇴까지, 규모 축소의 증거. |

## 종합하기

<Tip>
  가치가 높은 리드는 일반적으로 다음과 같습니다. 귀하의 제안에 부합하는 \*\*단계(stage)\*\*에 있고, 귀하의 영역에 맞는 \*\*방향(direction)\*\*으로 흐르는, **fresh**하고 **advancing**하며 **high-strength**인 신호입니다—여기에 로컬 프레즌스를 대조하여, 그것이 맨바닥에서의 진입인지 아니면 기존 팀의 심화인지 확인합니다. 확장 API는 이러한 모든 차원을 필터와 필드로 제공합니다.
</Tip>

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="확장 필드 참조" icon="list" href="/ko/knowledge-base/concepts/expansion-field-reference">
    모든 요청 필터와 응답 필드, 그 타입과 값.
  </Card>

  <Card title="실전 예제" icon="route" href="/ko/knowledge-base/concepts/expansion-signals-example">
    한 회사의 확장을 처음부터 끝까지 따라가 보세요.
  </Card>
</CardGroup>