> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://docs.pubrio.com/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.
# Основатели
> Растите, нанимайте и анализируйте с помощью одного инструмента.
# ОС основателя
Будучи основателем, у вас нет «отдела продаж». Вы *и есть* отдел продаж. Вы также руководитель по подбору персонала, рыночный исследователь и директор по стратегии.
Старый способ справиться с этим — сжигать деньги на трёх разных дорогих платформах: одна для лидов, одна для рекрутинга, одна для рыночных данных.
Pubrio меняет эту математику. Мы даём вам единый **глокальный слой данных**, который питает каждую внешнюю функцию вашего стартапа. Ищете ли вы своих первых 100 клиентов, хедхантите основателя-инженера или оцениваете свой TAM для питч-дека — вы делаете всё это здесь. А поскольку Pubrio построен на тайминге, вы видите, какие компании *движутся* — выходят на новый рынок, нанимают, привлекают финансирование — чтобы вы могли обратиться к ним, пока это ещё имеет значение.
## 1. РОСТ: продажи, ведомые основателем
Достижение \$1M ARR — это про «делать то, что не масштабируется» — но делать это быстрее.
* **Проблема:** вам нужны бета-тестеры высокого качества, а не случайные спам-цели.
* **Решение Pubrio:** используйте фильтр по **технологическому стеку**, чтобы найти идеальных ранних последователей.
* *Сценарий:* вы создали плагин для Shopify.
* *Действие:* найдите «бренды электронной коммерции, использующие **Shopify Plus**» + «выручка $1M-$10M» (достаточно крупные, чтобы платить, достаточно небольшие, чтобы поговорить с основателем).
* *Результат:* список из 500 идеальных потенциальных клиентов. Экспортируйте их и напишите им лично. «Я увидел, что вы используете Shopify Plus, и создал это для вас...»
* *Ещё лучше:* наложите **сигнал экспансии** — бренды, которые *только что* вышли на новый рынок или открыли новый магазин. У них свежий бюджет и срочность, и вы первые, кто к ним обращается.
## 2. НАЙМ: хедхантинг с нулевой стоимостью
Рекрутеры берут 20% от годовой зарплаты. В первые дни это 2 месяца запаса денежных средств. Pubrio позволяет вам искать таланты как профессионал, без комиссий.
* **Проблема:** вам нужен «руководитель отдела продаж», который понимает вашу конкретную отрасль (например, логистику).
* **Решение Pubrio:** не ищите «соискателей». Ищите **«директоров по продажам»**, которые сейчас работают в **«логистических компаниях»** в вашем регионе.
* **Ход:** обратитесь напрямую. «Я основатель \[Startup]. Я вижу, что вы делаете в \[Current Co], и мы строим следующее поколение этого...»
* *Почему это работает:* пассивные кандидаты часто становятся лучшими наймами, и они отвечают основателям.
## 3. АНАЛИЗ: due diligence и TAM
Инвесторы не верят вашей оценке рынка «сверху вниз» («если мы получим 1% рынка объёмом \$1T...»). Им нужны доказательства «снизу вверх».
* **Проблема:** доказать, что ваш общий адресуемый рынок (TAM) реален.
* **Решение Pubrio:** постройте список.
* *Действие:* выполните поиск по вашим *точным* критериям (например, «производственные компании в регионе DACH с >50 сотрудниками»).
* *Результат:* «Мы не гадаем. Мы точно определили **14 203** целей на нашем плацдармовом рынке».
* *Бонус:* сделайте скриншот карты Pubrio для своего питч-дека. Это мгновенно доказывает плотность рынка.
***
## Ход «сжигания денежных средств»
Консолидируйте свой стек инструментов. В 2026 году вам не нужно платить за отдельные хранилища данных.
| Функция | Стоимость старого стека | Способ Pubrio |
| :-------------------- | :--------------------------------- | :----------------------------------------- |
| **Данные о продажах** | \$15 тыс./год (Enterprise БД) | **Включено.** |
| **Рекрутинг** | \$10 тыс./год (лицензия рекрутера) | **Включено.** (поиск через Contact Search) |
| **Инструменты email** | \$5 тыс./год (платформы рассылки) | **Включено.** (Engage & Close) |
| **Итого** | **\~\$30 тыс./год** | **Одна подписка.** |
***
## Рабочие процессы основателя
### «Переманивание у конкурента»
**Цель:** нанять инженера, который отлично знает ваш технологический стек.
1. **Поиск:** найдите компании, использующие **\[ваш технологический стек]** (например, React Native).
2. **Фильтр:** отфильтруйте роли «инженерия» внутри этих компаний.
3. **Обращение:** «Привет, я вижу, вы разрабатываете на React Native в \[Company]. Я ищу основателя-инженера, чтобы возглавить нашу мобильную команду...»
### «Отчёт для инвесторов»
**Цель:** показать тягу в конкретной вертикали.
1. **Анализ:** используйте Pubrio, чтобы отслеживать своё проникновение в конкретный сектор.
2. **Отчёт:** «Теперь мы охватили 15% всего сегмента «розничная торговля среднего рынка» в Юго-Восточной Азии». (Подтверждено общим количеством от Pubrio.)
***
## Оставайтесь бережливыми
**Начать продавать.**
Постройте свой первый список из 100 идеальных потенциальных клиентов.
**Украдите наш playbook.**
Посмотрите, как именно мы используем Pubrio для продаж, ведомых основателем.