> ## Documentation Index
> Fetch the complete documentation index at: https://docs.pubrio.com/llms.txt
> Use this file to discover all available pages before exploring further.

# Как работают сигналы экспансии

> Модель, лежащая в основе сигналов экспансии Pubrio — стадии, каталог типов сигналов, локальное присутствие, оценка, momentum, свежесть и поток — с точными значениями, которые возвращает Expansion API.

<Info>
  Pubrio считывает каждую экспансию по нескольким независимым осям: **стадия**, которой достигла компания, **сигналы**, стоящие за ней, **локальное присутствие**, которое у неё уже есть, и **momentum**, **свежесть** и **направление потока** движения. Столбцы **значение API** ниже — это именно то, что вы увидите в ответах и по чему можете фильтровать. Для всегда актуального списка вызовите эндпоинт [Expansion Taxonomy](/ru/api-reference/endpoint/expansions/types).
</Info>

## Стадии экспансии

Каждая пара «компания-рынок» находится на определённой стадии. Стадии образуют лестницу от первого интереса до полностью устоявшейся деятельности.

<Frame caption="Стадии экспансии повышаются по степени вовлечённости — каждая подкреплена характерными типами сигналов.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/SfmZ4AIyLQF87YBW/images/expansion-stage-ladder.svg?fit=max&auto=format&n=SfmZ4AIyLQF87YBW&q=85&s=a8b79dda50dc8a2f6837a3ec6446a0d9" alt="Лестница стадий: изучение, закрепление, расширение, масштабирование — по возрастанию вовлечённости, с устоявшимся присутствием за пределами." width="760" height="320" data-path="images/expansion-stage-ladder.svg" />
</Frame>

<Steps>
  <Step title="Изучение" icon="binoculars">
    `exploring` — ранний интерес: рекламная или новостная активность, нацеленная на регион, до какого-либо обязательства.
  </Step>

  <Step title="Закрепление" icon="seedling">
    `committing` — вложение ресурсов: партнёрства, инфраструктура и прочая подготовительная работа.
  </Step>

  <Step title="Расширение" icon="plane-arrival">
    `expanding` — формируется плацдарм: местный найм, региональное руководство или физический офис.
  </Step>

  <Step title="Масштабирование" icon="building-circle-check">
    `scaling` — активная деятельность: масштабирование команды и запуск продуктов локально.
  </Step>
</Steps>

<Note>
  Единичная активность не переводит компанию на следующую стадию — сначала Pubrio ищет подтверждённый паттерн.
</Note>

<Frame caption="Те же четыре стадии — прямо на карте экспансии компании: каждый рынок отмечен и раскрашен по своему месту на лестнице.">
  <img src="https://mintcdn.com/pubrio/D7-S_msGUHbXRYZf/images/expansion/global-expansion-map.png?fit=max&auto=format&n=D7-S_msGUHbXRYZf&q=85&s=2b2d2c846fc700626e4041942149e96e" alt="Карта глобальной экспансии компании с рынками, размеченными по стадии, и легендой стадий с числом рынков для «Изучения», «Закрепления», «Расширения» и «Масштабирования»" width="3022" height="1570" data-path="images/expansion/global-expansion-map.png" />
</Frame>

## Две оси: сигналы экспансии против локального присутствия

Pubrio считывает позицию компании по **двум независимым осям**, и API отражает обе — поэтому одна и та же компания может одновременно показывать активную стадию экспансии *и* устоявшееся локальное присутствие.

<Columns cols={2}>
  <Card title="Стадия сигнала" icon="wave-pulse">
    Выводится из активных **сигналов** экспансии — найма, рекламы, новостей, нового офиса. Отвечает на вопрос *«что компания делает, чтобы выйти на этот рынок прямо сейчас?»* (`exploring` → `scaling`).
  </Card>

  <Card title="Локальное присутствие" icon="location-dot">
    Выводится из фактического **следа** компании — размера обнаруженной команды на рынке и любого известного офиса. Отвечает на вопрос *«что у компании уже есть на месте?»*
  </Card>
</Columns>

Они не всегда согласуются, и это намеренно:

* Компания может быть **«закрепляющейся» или «расширяющейся» по сигналам**, уже показывая заметную **локальную команду** — у неё уже есть плацдарм, и она его активно углубляет, а не заходит с нуля. Наложение локального присутствия читает это как *масштабирование* / *углубление*, а не как новый вход.
* Рынок с реальным локальным присутствием, но **без активных сигналов экспансии**, отображается с **`presence.level` равным `established`** — давний оператор, который сейчас не совершает новых движений. Такие компании по умолчанию исключаются из представлений новой экспансии; включайте их (`is_include_established`), когда нужен полный след.

<Tip>
  `exploring` / `committing` / `expanding` / `scaling` описывают **движение**; `established` и наложение присутствия описывают **след**. Читайте их вместе, чтобы понять, входит ли компания заново, углубляется или просто устоялась.
</Tip>

## Типы сигналов

Каждый тип сигнала указывает на стадию, которую он сильнее всего подтверждает. Premier-типы сигналов — индикаторы более высокой значимости.

<CardGroup cols={3}>
  <Card title="Реклама" icon="bullhorn">
    `AD` · Изучение · Стандартный<br />Кампании, нацеленные на аудиторию рынка.
  </Card>

  <Card title="Новости" icon="newspaper">
    `NEWS` · Изучение · Стандартный<br />Финансирование, партнёрства и освещение запусков, связанные с регионом.
  </Card>

  <Card title="Капитальные вложения" icon="money-bill-trend-up">
    `INFRA` · Закрепление · **Premier**<br />Капитал, вложенный в рынок через инвестиции и поглощения.
  </Card>

  <Card title="Облачный след" icon="cloud">
    `DNS` · Закрепление · **Premier**<br />Облачная инфраструктура, обнаруженная на рынке.
  </Card>

  <Card title="Партнёрства" icon="handshake">
    `PARTNER` · Закрепление · Стандартный<br />Локальные партнёрства и отношения с каналами продаж.
  </Card>

  <Card title="Участие в выставках / выступления" icon="microphone">
    `EVENT_PLUS` · Закрепление · **Premier**<br />Выступление или участие в мероприятии на целевом рынке.
  </Card>

  <Card title="Найм руководителей" icon="user-tie">
    `EXEC` · Расширение · Стандартный<br />Руководящие роли, базирующиеся на рынке.
  </Card>

  <Card title="Офис / присутствие" icon="building">
    `OFFICE` · Расширение · Стандартный<br />Физический офис или зарегистрированное присутствие.
  </Card>

  <Card title="Локальный найм" icon="user-plus">
    `HIRE` · Расширение · Стандартный<br />Операционные роли, опубликованные на рынке.
  </Card>

  <Card title="Масштабирование" icon="users">
    `SCALE` · Масштабирование · Стандартный<br />Рост локальной команды и операций.
  </Card>

  <Card title="Запуск продукта" icon="rocket">
    `PRODUCT` · Масштабирование · Стандартный<br />Продукты или услуги, запущенные локально.
  </Card>
</CardGroup>

<Note>
  Сигналы найма (`HIRE`, `EXEC`) часто являются самым ранним конкретным доказательством выхода на рынок и часто говорят вам, *какая функция* расширяется — продажи, инженерия или операции — через лежащие в основе данные о вакансиях.
</Note>

## Expansion score и уверенность

<Columns cols={2}>
  <Card title="Expansion score" icon="ranking-star">
    Насколько значима и активна экспансия. Сортируйте по нему, чтобы самые решительные движения поднимались на вершину рынка.
  </Card>

  <Card title="Уверенность" icon="shield-check">
    Сколько подтверждающих доказательств существует — компания с несколькими независимыми сигналами читается увереннее, чем опирающаяся на единственный источник.
  </Card>
</Columns>

## Momentum, свежесть и поток

Помимо стадии, каждая экспансия несёт momentum, свежесть и направление потока. Это независимые фильтры, которые вы комбинируете, чтобы выразить именно тот запрос, который вам нужен.

<Tabs>
  <Tab title="Momentum">
    Траектория движения по стадиям.

    | Momentum               | Значение API | Значение                                              |
    | ---------------------- | ------------ | ----------------------------------------------------- |
    | New (Новое)            | `new`        | Только что появилось.                                 |
    | Advancing (Ускоряется) | `advancing`  | Движется вверх по стадиям — ускоряется.               |
    | Steady (Стабильно)     | `steady`     | Продолжается на постоянном уровне.                    |
    | Retreating (Откат)     | `retreating` | Ослабевает или разворачивается — возможно, отступает. |
  </Tab>

  <Tab title="Свежесть">
    Насколько недавние доказательства, чтобы сильный, но старый сигнал никогда не приняли за текущий.

    | Свежесть             | Значение API | Возраст доказательств |
    | -------------------- | ------------ | --------------------- |
    | Fresh (Свежий)       | `fresh`      | В пределах \~30 дней  |
    | Cooling (Остывающий) | `cooling`    | \~30–60 дней          |
    | Stale (Устаревший)   | `stale`      | \~60–90 дней          |
    | Cold (Холодный)      | `cold`       | Старше \~90 дней      |
  </Tab>

  <Tab title="Поток">
    На какую сторону экспансии смотреть, относительно интересующих вас рынков.

    | Поток                | Значение API | Выбирает                                         |
    | -------------------- | ------------ | ------------------------------------------------ |
    | Inbound (Входящий)   | `inbound`    | Компании, расширяющиеся **на** выбранные рынки.  |
    | Outbound (Исходящий) | `outbound`   | Компании, расширяющиеся **из** выбранных рынков. |
    | All (Все)            | `all`        | Оба направления.                                 |
  </Tab>

  <Tab title="Сила">
    Насколько сильна отдельная единица доказательства.

    | Сила                      | Значение API | Значение                      |
    | ------------------------- | ------------ | ----------------------------- |
    | Low (Низкая)              | `low`        | Слабое доказательство.        |
    | Medium (Средняя)          | `medium`     | Умеренное доказательство.     |
    | High (Высокая)            | `high`       | Сильное доказательство.       |
    | Very high (Очень высокая) | `very_high`  | Очень сильное доказательство. |
  </Tab>
</Tabs>

<Warning>
  Направление потока (`inbound` / `outbound`) — это **не то же самое**, что momentum (`advancing` / `retreating`). Поток — это о том, *на какую сторону границы* вы смотрите; momentum — о том, *ускоряется или замедляется* движение.
</Warning>

## Полярность: экспансия против сжатия

Большинство сигналов указывают на рост, но Pubrio также обнаруживает **сжатие** — доказательства того, что компания сокращает деятельность. Каждый сигнал несёт **полярность**, поэтому вы можете так же чётко замечать отступления, как и продвижения (полезно для мониторинга риска оттока).

| Полярность | Значение API                                                           | Значение                                                                            |
| ---------- | ---------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- |
| Экспансия  | `expansion`                                                            | Доказательство роста на рынке.                                                      |
| Сжатие     | `contraction_leading`, `contraction_confirming`, `contraction_lagging` | Сокращение деятельности, от самого раннего признака до подтверждённого отступления. |

## Собираем всё вместе

<Tip>
  Высокоценный лид — это, как правило, **свежий**, **ускоряющийся**, **сильный** сигнал на **стадии**, соответствующей вашему предложению, текущий в **направлении**, подходящем вашей территории — сверенный с локальным присутствием, чтобы понять, холодный ли это вход или углубление существующей команды. Expansion API предоставляет каждый из этих параметров как фильтр и как поле.
</Tip>

<CardGroup cols={2}>
  <Card title="Справочник полей" icon="list" href="/ru/knowledge-base/concepts/expansion-field-reference">
    Каждый фильтр запроса и поле ответа, с типами и значениями.
  </Card>

  <Card title="Разобранный пример" icon="route" href="/ru/knowledge-base/concepts/expansion-signals-example">
    Пройдите экспансию одной компании от начала до конца.
  </Card>
</CardGroup>