Les entreprises apportent un contexte essentiel et un fort pouvoir de filtrage. Des signaux comme l’adoption technologique, les levées de fonds ou les offres d’emploi révèlent des intentions et des schémas de croissance que les seules données de contact individuelles ne peuvent pas capturer.
Pourquoi se concentrer d’abord sur les entreprises ?
Une prospection efficace commence par la compréhension de votre marché cible au niveau de l’entreprise. Dans Pubrio, les entreprises sont riches en signaux — comme les technologies qu’elles utilisent, l’actualité récente, les tendances d’embauche et l’activité de marché — qui vous aident à identifier le bon segment sur lequel vous concentrer. En vous focalisant d’abord sur ces entreprises, vous posez une base solide pour trouver les contacts les plus pertinents en leur sein. Cette approche réduit le bruit et augmente la précision de votre approche commerciale, en veillant à ce que vous passiez du temps à engager les décideurs qui comptent.Comment ça marche
- Rechercher et sélectionner des entreprises
Utilisez les filtres de Pubrio — secteur d’activité, taille, localisation, stack technologique, actualité récente, activité d’embauche — pour constituer une liste d’entreprises hautement ciblée correspondant à votre profil de client idéal (ICP). - Cliquez sur « Find People »
Sélectionnez plusieurs entreprises (jusqu’à 100 maximum). Le bouton Find People vous permet de passer instantanément de votre liste d’entreprises à une recherche de personnes limitée à ces entreprises. - Affinez votre recherche de personnes
Appliquez des filtres supplémentaires comme le département, le poste, l’ancienneté ou la fonction pour identifier exactement les contacts que vous voulez engager.
Même si vous sélectionnez plus de 100 entreprises, Pubrio ne prendra en compte que les 100 premières lors du passage à la recherche de personnes.
Bonnes pratiques
- Priorisez les entreprises montrant des signaux d’intention forts (par ex. levée de fonds récente, pic d’embauche).
- Utilisez des listes d’entreprises enregistrées pour lancer rapidement des recherches de personnes sans reconstruire les filtres.
- Combinez les informations au niveau de l’entreprise avec les filtres de personnes pour des prospects de meilleure qualité.
Commencez large au niveau de l’entreprise → Utilisez des signaux riches pour affiner votre cible → Passez à la recherche de personnes pour une approche précise.