Pubrio считывает каждую экспансию по нескольким независимым осям: стадия, которой достигла компания, сигналы, стоящие за ней, локальное присутствие, которое у неё уже есть, и momentum, свежесть и направление потока движения. Столбцы значение API ниже — это именно то, что вы увидите в ответах и по чему можете фильтровать. Для всегда актуального списка вызовите эндпоинт Expansion Taxonomy.
Стадии экспансии
Каждая пара «компания-рынок» находится на определённой стадии. Стадии образуют лестницу от первого интереса до полностью устоявшейся деятельности.Стадии экспансии повышаются по степени вовлечённости — каждая подкреплена характерными типами сигналов.
Изучение
exploring — ранний интерес: рекламная или новостная активность, нацеленная на регион, до какого-либо обязательства.Закрепление
committing — вложение ресурсов: партнёрства, инфраструктура и прочая подготовительная работа.Расширение
expanding — формируется плацдарм: местный найм, региональное руководство или физический офис.Масштабирование
scaling — активная деятельность: масштабирование команды и запуск продуктов локально.Единичная активность не переводит компанию на следующую стадию — сначала Pubrio ищет подтверждённый паттерн.
Те же четыре стадии — прямо на карте экспансии компании: каждый рынок отмечен и раскрашен по своему месту на лестнице.
Две оси: сигналы экспансии против локального присутствия
Pubrio считывает позицию компании по двум независимым осям, и API отражает обе — поэтому одна и та же компания может одновременно показывать активную стадию экспансии и устоявшееся локальное присутствие.Стадия сигнала
Выводится из активных сигналов экспансии — найма, рекламы, новостей, нового офиса. Отвечает на вопрос «что компания делает, чтобы выйти на этот рынок прямо сейчас?» (
exploring → scaling).Локальное присутствие
Выводится из фактического следа компании — размера обнаруженной команды на рынке и любого известного офиса. Отвечает на вопрос «что у компании уже есть на месте?»
- Компания может быть «закрепляющейся» или «расширяющейся» по сигналам, уже показывая заметную локальную команду — у неё уже есть плацдарм, и она его активно углубляет, а не заходит с нуля. Наложение локального присутствия читает это как масштабирование / углубление, а не как новый вход.
- Рынок с реальным локальным присутствием, но без активных сигналов экспансии, отображается с
presence.levelравнымestablished— давний оператор, который сейчас не совершает новых движений. Такие компании по умолчанию исключаются из представлений новой экспансии; включайте их (is_include_established), когда нужен полный след.
Типы сигналов
Каждый тип сигнала указывает на стадию, которую он сильнее всего подтверждает. Premier-типы сигналов — индикаторы более высокой значимости.Реклама
AD · Изучение · СтандартныйКампании, нацеленные на аудиторию рынка.
Новости
NEWS · Изучение · СтандартныйФинансирование, партнёрства и освещение запусков, связанные с регионом.
Капитальные вложения
INFRA · Закрепление · PremierКапитал, вложенный в рынок через инвестиции и поглощения.
Облачный след
DNS · Закрепление · PremierОблачная инфраструктура, обнаруженная на рынке.
Партнёрства
PARTNER · Закрепление · СтандартныйЛокальные партнёрства и отношения с каналами продаж.
Участие в выставках / выступления
EVENT_PLUS · Закрепление · PremierВыступление или участие в мероприятии на целевом рынке.
Найм руководителей
EXEC · Расширение · СтандартныйРуководящие роли, базирующиеся на рынке.
Офис / присутствие
OFFICE · Расширение · СтандартныйФизический офис или зарегистрированное присутствие.
Локальный найм
HIRE · Расширение · СтандартныйОперационные роли, опубликованные на рынке.
Масштабирование
SCALE · Масштабирование · СтандартныйРост локальной команды и операций.
Запуск продукта
PRODUCT · Масштабирование · СтандартныйПродукты или услуги, запущенные локально.
Сигналы найма (
HIRE, EXEC) часто являются самым ранним конкретным доказательством выхода на рынок и часто говорят вам, какая функция расширяется — продажи, инженерия или операции — через лежащие в основе данные о вакансиях.Expansion score и уверенность
Expansion score
Насколько значима и активна экспансия. Сортируйте по нему, чтобы самые решительные движения поднимались на вершину рынка.
Уверенность
Сколько подтверждающих доказательств существует — компания с несколькими независимыми сигналами читается увереннее, чем опирающаяся на единственный источник.
Momentum, свежесть и поток
Помимо стадии, каждая экспансия несёт momentum, свежесть и направление потока. Это независимые фильтры, которые вы комбинируете, чтобы выразить именно тот запрос, который вам нужен.- Momentum
- Свежесть
- Поток
- Сила
Траектория движения по стадиям.
Полярность: экспансия против сжатия
Большинство сигналов указывают на рост, но Pubrio также обнаруживает сжатие — доказательства того, что компания сокращает деятельность. Каждый сигнал несёт полярность, поэтому вы можете так же чётко замечать отступления, как и продвижения (полезно для мониторинга риска оттока).Собираем всё вместе
Справочник полей
Каждый фильтр запроса и поле ответа, с типами и значениями.
Разобранный пример
Пройдите экспансию одной компании от начала до конца.