Las empresas aportan contexto esencial y capacidad de filtrado. Señales como la adopción de tecnología, las rondas de financiamiento o las vacantes de empleo revelan intención y patrones de crecimiento que los datos de contacto individuales por sí solos no pueden captar.
¿Por qué enfocarse primero en las empresas?
La prospección efectiva comienza por entender tu mercado objetivo a nivel de empresa. En Pubrio, las empresas están cargadas de señales — como las tecnologías que usan, noticias recientes, tendencias de contratación y actividad de mercado — que te ayudan a identificar el segmento adecuado en el que enfocarte. Al centrarte primero en estas empresas, sientas una base sólida para encontrar los contactos más relevantes dentro de ellas. Este enfoque reduce el ruido y aumenta la precisión de tu contacto, asegurando que dediques tiempo a interactuar con las personas que toman decisiones y que realmente importan.Cómo funciona
- Buscar y seleccionar empresas
Usa los filtros de Pubrio — industria, tamaño, ubicación, stack tecnológico, noticias recientes, actividad de contratación — para crear una lista de empresas muy específica que se ajuste a tu Perfil de Cliente Ideal (ICP). - Haz clic en “Encontrar personas”
Selecciona varias empresas (hasta un máximo de 100). El botón Encontrar personas te permite pasar al instante de tu lista de empresas a una búsqueda de personas acotada a esas empresas. - Refina tu búsqueda de personas
Aplica filtros adicionales como departamento, cargo, antigüedad o función para identificar exactamente los contactos con los que quieres interactuar.
Aunque selecciones más de 100 empresas, Pubrio solo considerará las primeras 100 al pasar a la búsqueda de personas.
Buenas prácticas
- Prioriza las empresas que muestran señales de intención fuertes (por ejemplo, financiamiento reciente, picos de contratación).
- Usa listas de empresas guardadas para ejecutar búsquedas de personas rápidamente sin volver a construir los filtros.
- Combina la información a nivel de empresa con filtros de personas para obtener leads de mayor calidad.
Empieza amplio a nivel de empresa → usa señales completas para acotar tu objetivo → profundiza en la búsqueda de personas para un contacto preciso.