企業レベルの情報は、重要なコンテキストと強力な絞り込み軸を提供します。技術採用状況、資金調達ラウンド、採用動向といったシグナルは、単なるコンタクトデータだけでは把握できないインテントや成長トレンドを示します。
なぜまず企業にフォーカスするのか
効果的なリード開拓は、ターゲット市場を企業レベルで理解することから始まります。Pubrio では、利用テクノロジー、直近のニュース、採用トレンド、市場動向など、企業ごとの豊富なシグナルを基に、優先すべきセグメントを特定できます。先に「どの企業に注力すべきか」を絞り込むことで、その中から最も関連性の高いコンタクトを探すための強固な土台が作られます。 このアプローチによりノイズが減り、外展の精度が高まり、本当に重要な意思決定者に時間とリソースを集中できます。
仕組み
-
企業を検索・選択する
業種、企業規模、所在地、テックスタック、最新ニュース、採用活動など、Pubrio のフィルターを活用して、理想の顧客プロファイル（ICP）に合致する高精度な企業リストを作成します。
-
「人を探す」をクリック
最大 100 社 まで企業を選択します。
人を探す ボタンをクリックすると、その企業群に所属するコンタクトに限定した検索画面へ遷移します。
-
コンタクト検索を細かく絞り込む
部署、役職、シニアリティ、職能などの追加フィルターを適用し、アプローチしたい対象コンタクトをピンポイントで特定します。
100 社を超えて企業を選択した場合でも、コンタクト検索に引き継がれるのは先頭の 100 社のみです。
ベストプラクティス
- 直近の資金調達や採用急増など、強いインテントシグナルを示している企業を優先しましょう。
- 保存済みの企業リストを活用すれば、毎回条件を組み直すことなく、素早くコンタクト検索を実行できます。
- 企業レベルのインサイトとコンタクトフィルターを組み合わせることで、質の高いリードリストを構築し、ABM のような高精度な外展戦略を実現できます。
まず企業レベルで広くターゲットを定義し → 豊富なシグナルで優先度を絞り込み → その企業内のコンタクト検索へ進むことで、高精度な外展が可能になります。