창업자를 위한 OS (The Founder’s OS)
창업자인 당신에게 “영업 부서”는 따로 없습니다. 당신이 곧 영업 부서입니다. 또한 당신은 인재 채용 책임자이자, 시장 조사원이며, 최고 전략 책임자(CSO)이기도 합니다. 이러한 업무를 처리하는 기존의 방식은 리드 발굴, 채용, 시장 데이터를 위해 비싼 플랫폼 세 곳에 각각 현금을 태우는(burning) 것이었습니다. Pubrio는 이 계산법을 바꿉니다. 우리는 스타트업의 모든 대외 기능을 지원하는 단일 글로컬 데이터 레이어(Glocal Data Layer) 를 제공합니다. 첫 100명의 고객을 찾든, 창립 멤버 엔지니어를 헤드헌팅하든, 피치덱(Pitch Deck)을 위해 TAM(유효 시장 규모)을 산출하든, 이 모든 것을 여기서 수행할 수 있습니다.
1. 성장(GROW): 창업자 주도 영업
ARR(연간 반복 매출) 100만 달러를 달성하는 것은 “확장 불가능한 일을 하는 것(doing things that don’t scale)“에 달려 있습니다. 하지만 더 빠르게 해내야 합니다.- 문제: 무작위 스팸 대상이 아닌, 충성도 높은 베타 테스터가 필요합니다.
- Pubrio의 해결책: 기술 스택(Tech Stack) 필터를 사용하여 완벽한 얼리 어답터를 찾으세요.
- 시나리오: 당신은 Shopify 플러그인을 개발했습니다.
- 행동: “Shopify Plus를 사용하는 이커머스 브랜드” + “매출 100만~1000만 달러”로 검색합니다 (지불 능력이 충분하면서도, 창업자와 직접 대화할 수 있는 규모).
- 결과: 완벽한 잠재 고객 500명의 리스트가 확보됩니다. 리스트를 내보내고 직접 이메일을 보내세요. “대표님께서 Shopify Plus를 쓰시는 걸 보고, 이 제품을 만들었습니다…“
2. 채용(HIRE): 비용 0원 헤드헌팅
리크루터(헤드헌터)는 첫해 연봉의 20%를 수수료로 청구합니다. 초기 단계에서 이는 런웨이(Runway) 2개월분에 해당합니다. Pubrio를 사용하면 수수료 없이 프로처럼 인재를 소싱할 수 있습니다.- 문제: 특정 산업(예: 물류)을 이해하는 “영업 총괄(Head of Sales)“이 필요합니다.
- Pubrio의 해결책: “구직자”를 검색하지 마세요. 귀하의 지역에 있는 “물류 회사” 에서 현재 일하고 있는 “영업 이사(Sales Directors)” 를 검색하세요.
- 전략: 직접 연락하세요. “저는 [스타트업]의 창업자입니다. [현재 회사]에서 하시는 일을 인상 깊게 보았습니다. 저희는 그 차세대 버전을 만들고 있는데…”
- 왜 효과적인가: 잠재적 후보자가 최고의 인재인 경우가 많으며, 그들은 창업자의 연락에는 응답합니다.
3. 분석(ANALYZE): 실사 및 TAM
투자자들은 “탑다운(Top Down)” 방식의 시장 규모 추정(“1조 시장의 1%만 먹으면…”)을 믿지 않습니다. 그들은 “바텀업(Bottom Up)” 증거를 원합니다.- 문제: TAM(유효 시장 규모)이 실재함을 증명해야 합니다.
- Pubrio의 해결책: 리스트를 구축하세요.
- 행동: 정확한 기준(예: “DACH 지역의 직원 수 50명 이상 제조 기업”)으로 검색을 실행하세요.
- 결과: “추측이 아닙니다. 우리는 거점 시장(Beachhead market)에서 정확히 14,203개의 타겟을 식별했습니다.”
- 보너스: 피치덱에 Pubrio 지도 뷰의 스크린샷을 넣으세요. 시장 밀집도를 즉시 증명할 수 있습니다.
”번 레이트(Burn Rate)” 절감 전략
스택을 통합하세요. 2026년에 분리된 데이터 사일로에 각각 비용을 지불해서는 안 됩니다.| 기능 | 기존 스택 비용 | Pubrio 방식 |
|---|---|---|
| 영업 데이터 | $15k/년 (엔터프라이즈 DB) | 포함됨. |
| 채용 | $10k/년 (리크루터 라이선스) | 포함됨. (연락처 검색을 통해 소싱) |
| 이메일 도구 | $5k/년 (발송 플랫폼) | 포함됨. (Engage & Close 모듈) |
| 합계 | 약 $30k/년 | 하나의 구독. |
창업자 워크플로우
”경쟁사 인재 영입” 전략
목표: 자사의 기술 스택을 완벽하게 아는 엔지니어 채용.- 검색: [자사 기술 스택](예: React Native)을 사용하는 회사를 찾습니다.
- 필터: 해당 회사 내의 “엔지니어링” 직무를 필터링합니다.
- 아웃리치: “안녕하세요, [회사명]에서 React Native로 개발하시는 걸 봤습니다. 저희 모바일 팀을 이끌어주실 창립 멤버 엔지니어(Founding Engineer)를 찾고 있습니다…"
"투자자 업데이트”
목표: 특정 버티컬(Vertical)에서의 트랙션(Traction) 증명.- 분석: Pubrio를 사용하여 특정 부문의 침투율을 추적합니다.
- 업데이트: “우리는 현재 동남아시아 ‘중견 소매’ 부문 전체의 15%와 관계를 맺고 있습니다.” (Pubrio의 총계 데이터로 뒷받침).