회사는 핵심적인 배경 정보와 강력한 필터링 기능을 제공합니다. 기술 도입 현황, 투자 단계, 채용 정보 등의 신호는 의도와 성장 추세를 드러내며, 이는 단순한 연락처 데이터만으로는 포착하기 어렵습니다.
왜 먼저 회사를 중심으로 볼까?
효과적인 잠재 고객 발굴은 목표 시장을 회사 단위로 이해하는 것에서 시작됩니다.Pubrio의 회사 데이터에는 사용 기술, 최신 뉴스, 채용 추세, 시장 역학 등 다양한 신호가 포함되어 있어 주목해야 할 세분 시장을 식별할 수 있습니다.
우선 회사를 선별하면 그 안에서 가장 관련성 높은 연락처를 찾을 수 있는 기반이 탄탄해집니다. 이 접근 방식은 불필요한 노력을 줄이고, 아웃리치의 정확도를 높이며, 진정으로 중요한 의사결정자에게 집중할 수 있도록 도와줍니다.
작동 방식
- 회사를 검색 및 선택하기
Pubrio의 필터(산업, 규모, 위치, 기술 스택, 최신 뉴스, 채용 활동 등)를 활용해 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 고정밀 회사 목록을 만듭니다.\
- “인재 찾기” 클릭
여러 회사를 선택합니다(최대 100개). 인재 찾기 버튼을 클릭하면 선택한 회사들로 한정된 연락처 검색 화면으로 이동합니다.\
- 연락처 검색 세분화하기
부서, 직책, 경력 수준, 역할 등의 추가 필터를 적용해 원하는 연락처를 정밀하게 찾아냅니다.\
100개 이상의 회사를 선택하더라도, Pubrio는 연락처 검색 시 상위 100개 회사만 고려합니다.
모범 사례
- 최근 투자 유치나 채용 급증 등 강한 의도 신호를 보이는 회사를 우선적으로 집중하세요.
- 저장된 회사 목록을 활용해 빠르게 연락처 검색을 실행하고, 필터를 반복해서 설정할 필요를 없애세요.
- 회사 레벨 인사이트와 연락처 필터를 결합해 더 높은 품질의 리드를 확보하세요.
회사 단위에서 폭넓게 시작 → 풍부한 신호로 타겟을 좁히기 → 연락처 검색으로 이동해 정확한 아웃리치 달성.