웹 인텐트는 양식을 작성하지 않은 방문자라도 웹사이트를 방문한 회사를 식별하여 숨겨진 잠재 고객의 가능성을 발굴하는 기능입니다. 사이트에 경량 추적 코드를 삽입하면, Pubrio가 익명 방문자 데이터를 수집하고 이를 회사 프로필과 매칭하여 실행 가능한 인사이트를 제공합니다. 이를 통해 전환 가능성이 높은 리드에 우선 집중하고 효과적으로 접근할 수 있습니다.
웹 인텐트란?
웹 인텐트는 실시간으로 웹사이트 방문자의 행동을 추적하는 웹 식별 기술입니다. 기존의 폼 제출 기반 리드 캡처 방식과 달리, 웹 인텐트는 온라인 신호를 분석하고 IP 주소를 회사 데이터와 매칭하여 익명 방문자의 회사 정보를 알아냅니다. 즉, 직접 연락하지 않았더라도 귀하의 솔루션을 적극적으로 조사 중인 회사를 파악할 수 있습니다.
왜 익명 방문자를 식별해야 할까요?
대부분의 웹사이트 방문자는 폼을 작성하거나 직접 상호작용하지 않은 채 익명으로 머무릅니다. 이들을 식별하면 기업의 세일즈 및 마케팅 전략을 혁신할 수 있는 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다.개인화 및 관련성 향상
방문자가 익명이어도, 그들의 신원을 파악하면 맞춤형 콘텐츠, 혜택, 메시지를 제공할 수 있습니다. 개인화된 경험은 신뢰를 구축하고 참여율을 높이는 데 효과적입니다.맥킨지 조사에 따르면, 71%의 소비자는 기업이 개인화된 상호작용을 제공하기를 기대합니다. 방문자 의도 및 행동 데이터를 활용하면 공감 가는 콘텐츠를 전달하고 리드를 효과적으로 육성할 수 있습니다.
고객 여정 최적화
익명 방문자 식별을 통해 사용자의 웹사이트 내 행동과 선호를 추적할 수 있습니다. 이를 통해 매끄럽고 관련성 높은 고객 여정을 설계하고, 잠재 고객이 전환 퍼널을 따라 진행하도록 유도할 수 있습니다. 예를 들어, 방문자가 가격 페이지와 사례 페이지를 확인했지만 전환하지 않았다면, 맞춤 콘텐츠나 후속 메시지로 다시 참여를 유도하여 관심을 재점화할 수 있습니다.Pubrio 인텐트는 어떻게 작동하나요?
1
추적 코드 삽입
웹사이트 페이지에 Pubrio의 경량 JavaScript 코드를 추가합니다.
2
방문자 행동 추적
코드가 익명으로 방문자의 활동(페이지 뷰, 체류 시간, 상호작용 수준 등)을 모니터링합니다.
3
회사 식별
IP 인텔리전스와 방대한 기업 데이터베이스를 활용해 Pubrio가 방문자를 해당 조직에 매칭합니다.
4
실행 가능한 인사이트 제공
어떤 회사가 어떤 콘텐츠를 열람했는지, 관심 수준이 어떤지를 분석 리포트로 확인합니다.
5
리드 우선순위 지정 및 접근
수집된 데이터를 기반으로 아웃리치를 우선순위화하고, 맞춤형 메시지를 활용해 익명 방문자를 자격 있는 리드로 전환합니다.