データから成約（Deal）へ
パイプラインの構築は、単に適切なリードを見つけることだけではありません。適切なワークフローを実行することが重要です。 Pubrioの 「エンゲージ & クローズ (Engage & Close)」 モジュールは、データレイヤーの真上に位置する組み込みのシーケンスエンジンです。データと送信インフラが統合されているため、ワンクリックで「エンリッチメント（データ強化）」から「実行」へと移行でき、常に最新の見込み客情報を活用したアウトリーチが可能になります。
「データファースト」なワークフロー
多くの営業チームは、データベースからCSVをエクスポートし、別の送信ツールにインポートするために時間を浪費しています。Pubrioはこの摩擦を解消します。統合されたコンテキスト
CSV地獄からの解放。
「リード検索」や「CRMエンリッチメント」から直接、連絡先をシーケンスに追加できます。豊富なデータはすべて自動的に引き継がれます。
カスタム変数
柔軟なパーソナライゼーション。
データさえあれば活用可能です。任意の列（例：
Event_City、Previous_Job）をアップロードし、テンプレート内の カスタム変数 にマッピングできます。- 使用例: 「先週
{{Event_City}}で開催された{{Event_Name}}に参加されていましたね。」
機能
1. マルチチャネル・シーケンス
複数のタッチポイントにまたがる包括的なアウトリーチ戦略を構築します。- メール: 自動化され、パーソナライズされたメールを送信します。
- LinkedIn: つながり申請やメッセージを自動化します（サポートされている統合経由）。
- 手動タスク: 価値の高い見込み客がメールを3回開封した際などに、SDR向けの「架電タスク」を作成します。
2. シーケンスビルダー
見込み客を育成するための、直線的または分岐するワークフローを設計します。- ステップと遅延: 「メール1を送信 -> 2日待機 -> メール2を送信」
- A/Bテスト: 異なる件名やバリュープロポジション（提案価値）をテストし、特定のグローバル市場で何が響くかを確認します。
- テンプレート: パフォーマンスの良いメッセージを テンプレート ライブラリに保存し、チーム全体で共有します。
3. 到達率（Deliverability）インフラ
メールが迷惑メールフォルダではなく、主要な受信トレイに確実に届くよう、技術的な負担を弊社が処理します。- インボックスローテーション: 複数の送信アカウント（例：
alex@、alex.s@）を接続し、それらの間でトラフィックをローテーションさせることで、送信量を安全な範囲に保ちます。 - バウンス（不達）防止: 送信 前 にメールの有効性を確認します。追加後に連絡先データが古くなっていた場合、ドメインのレピュテーション（評価）を守るために送信をスキップします。
柔軟なデザインエディタ
メッセージに最適なキャンバスを選んでください。シンプルなテキストメールでも、ブランド重視のHTMLニュースレターでも、あなたのワークフローをサポートします。- インタラクティブエディタ (ネイティブ)
- Stripo 連携 (アドバンス)
用途: 営業メール & クイックな育成（ナーチャリング）。
Notionスタイルの組み込みエディタを使用して、クリーンでコンバージョン率の高いメールを作成できます。
- 機能:
- 画像やテキストブロックのドラッグ＆ドロップ。
- シンプルなドロップダウンメニューから カスタム変数 を挿入。
- 「スパムワードチェック」機能による分析。
ユースケース
「イベントフォローアップ」
目的: カンファレンス後の参加者とのエンゲージメント。- インポート: 参加者のCSVをアップロードします（カスタム列
Booth_Topicを含める）。 - シーケンス: 「イベント後ナーチャリング」に登録します。
- コンテンツ: 「お会いできて光栄でした！
{{Booth_Topic}}に興味があるとおっしゃっていましたね。関連する導入事例をお送りします…」
「地域別」ナーチャリング
目的: 新しい市場（例：DACH地域）を温める。- エンリッチ: CRMをフィルタリングし、ドイツ/オーストリアのアカウントで検証済みメールを持つものを抽出します。
- シーケンス: 「DACH地域向け紹介」フローに登録します。
- コンテンツ: Stripoでデザインしたテンプレートを使用し、ドイツ語の導入事例や現地のコンプライアンスバッジを掲載します。