ファウンダーのためのOS
ファウンダー（創業者）であるあなたには、「営業部」はありません。あなたが そのまま 営業部です。また、あなたは採用責任者であり、市場リサーチャーであり、最高戦略責任者（CSO）でもあります。 これらを処理する古い方法は、リード獲得、採用、市場データのために、それぞれ高価な3つの異なるプラットフォームに資金を燃やす（浪費する）ことでした。 Pubrioはその計算式を変えます。私たちは、あなたのスタートアップのあらゆる対外的な機能を支える、単一の グローカル・データ・レイヤー を提供します。最初の100人の顧客を見つけるときも、創業エンジニアをヘッドハンティングするときも、ピッチデック（投資家向け資料）のためにTAM（獲得可能な最大市場規模）を算出するときも、すべてここで完結します。
1. 成長 (GROW): ファウンダー主導のセールス
ARR（年間経常収益）100万ドルへの道は、「スケールしないことをする（Doing things that don’t scale）」ことです。ただし、それをより速く行う必要があります。- 課題: 無作為なスパムのターゲットではなく、質の高いベータテスターが必要です。
- Pubrioの解決策: Tech Stack（技術スタック） フィルタを使用して、理想的なアーリーアダプターを見つけます。
- シナリオ: あなたはShopifyプラグインを開発しました。
- アクション: 「Shopify Plus を使用しているEコマースブランド」 + 「収益100万〜1000万ドル（支払い能力があり、かつファウンダーと直接話せる規模）」で検索します。
- 結果: 500社の完璧な見込み客リストが完成します。エクスポートして、あなた自身でメールを送りましょう。「御社がShopify Plusを使用しているのを拝見し、御社のためにこれを作りました…」
2. 採用 (HIRE): ゼロコスト・ヘッドハンティング
リクルーター（人材紹介会社）は初年度年俸の20%を手数料として請求します。創業初期において、それはランウェイ（資金が尽きるまでの期間）の2ヶ月分に相当します。Pubrioを使えば、手数料なしでプロのように人材をソーシングできます。- 課題: あなたの特定の業界（例：物流）を理解している「営業責任者」が必要です。
- Pubrioの解決策: 「求職者」を探すのはやめましょう。あなたの地域で現在 「物流会社」 に勤務している 「セールスディレクター」 を検索します。
- アクション: 直接連絡を取ります。「私は[スタートアップ名]の創業者です。[現職の会社]でのご活躍を拝見しました。私たちは現在、その次世代版を作っており…」
- なぜうまくいくのか: 転職潜在層（パッシブ・キャンディデート）こそが最高の人材であることが多く、彼らはファウンダーからの連絡には返信します。
3. 分析 (ANALYZE): デューデリジェンス & TAM
投資家はあなたの「トップダウン」な市場規模予測（「もし1兆ドル市場の1%を獲得できれば…」）を信じません。彼らが求めているのは「ボトムアップ」の根拠です。- 課題: あなたのTAM（獲得可能な最大市場規模）が実在することを証明する。
- Pubrioの解決策: リストを作成する。
- アクション: あなたの 正確な 基準で検索を実行します（例：「DACH地域（ドイツ語圏）の従業員数50名以上の製造業」）。
- 結果: 「推測ではありません。私たちはビーチヘッド（足掛かりとなる）市場において、正確に 14,203 のターゲットを特定しました。」
- ボーナス: Pubrioの地図ビューのスクリーンショットをピッチデックに貼り付けましょう。市場の密度を一瞬で証明できます。
「バーンレート」を抑える一手
スタック（ツール群）を統合しましょう。2026年において、別々のデータサイロに料金を支払うべきではありません。| 機能 | 古いスタックのコスト | Pubrioの方法 |
|---|---|---|
| 営業データ | $15k/年 (エンタープライズDB) | 込み |
| 採用 | $10k/年 (リクルーターライセンス) | 込み (連絡先検索でソーシング) |
| メールツール | $5k/年 (送信プラットフォーム) | 込み (エンゲージ & クローズ) |
| 合計 | ~$30k/年 | 1つのサブスクリプション |
ファウンダーのワークフロー
「競合からの引き抜き」
目標: 自社の技術スタックを完璧に理解しているエンジニアを採用する。- 検索: [自社の技術スタック]（例：React Native）を使用している企業を見つける。
- フィルタ: それらの企業内の「エンジニアリング」職を絞り込む。
- アウトリーチ: 「こんにちは、[会社名]でReact Nativeを使って開発されているのを拝見しました。現在、私たちのモバイルチームをリードしてくれる創業エンジニアを探しており…」
「投資家へのアップデート」
目標: 特定のバーティカル（業界）におけるトラクション（牽引力）を示す。- 分析: Pubrioを使用して、特定のセクターにおける浸透度を追跡する。
- アップデート: 「私たちは現在、東南アジアの『中規模小売』セグメント全体の15%にエンゲージしています。」（Pubrioの総数データによる裏付けあり）。