创始人操作系统 (Founder’s OS)
作为创始人，你没有“销售部”。你就是销售部。你也是人才主管、市场研究员和首席战略官。 处理这些工作的旧方法是在三个昂贵的不同平台上烧钱：一个用于销售线索，一个用于招聘，还有一个用于市场数据。 Pubrio 改变了这一现状。我们为您提供一个单一的全球本地化数据层 (Glocal Data Layer)，为您初创公司的每一个外部职能提供动力。无论您是在寻找首批 100 位客户、挖掘创始工程师，还是测算用于融资路演的 TAM（潜在市场规模），都可以在这里完成。
1. 增长：创始人主导的销售
达到 100 万美元 ARR（年度经常性收入）的关键在于“做无法规模化的事 (doing things that don’t scale)”——但要做得更快。- 问题： 你需要的是高保真的内测用户，而不是随机的群发目标。
- Pubrio 解决方案： 使用 Tech Stack（技术栈） 筛选器找到完美的早期采用者。
- 场景： 你开发了一个 Shopify 插件。
- 行动： 搜索“使用 Shopify Plus 的电商公司” + “营收 100 万-1000 万美元”（大到付得起钱，小到能和创始人直接对话）。
- 结果： 一份包含 500 个完美潜在客户的名单。导出并通过邮件亲自联系：“我看到你们在使用 Shopify Plus，我专门为你们开发了这个…”
2. 招聘：零成本猎头
猎头通常收取第一年年薪的 20% 作为费用。在早期阶段，这相当于 2 个月的跑道（资金生命周期）。Pubrio 允许你像专业人士一样寻找人才，而且不收取任何费用。- 问题： 你需要一位了解你特定行业（例如物流）的“销售主管”。
- Pubrio 解决方案： 不要搜索“求职者”。搜索目前在你所在地区的**“物流公司”工作的“销售总监”**。
- 行动策略： 直接联系。“我是 [Startup] 的创始人。我看到你在 [Current Co] 的工作，我们正在构建下一代产品…”
- 为什么有效： 被动候选人（非主动求职者）往往是最佳人选，而且他们会回复创始人。
3. 分析：尽职调查与 TAM
投资人不相信你“自上而下”的市场测算（“如果我们能获得 1 万亿市场的 1%…”）。他们想要“自下而上”的证据。- 问题： 证明你的总可寻址市场 (TAM) 是真实的。
- Pubrio 解决方案： 构建名单。
- 行动： 针对你的确切标准进行搜索（例如，“DACH 地区员工数 >50 的制造企业”）。
- 结果： “我们不是在猜测。我们在滩头市场中准确识别了 14,203 个目标。”
- 加分项： 将 Pubrio 地图视图截图放入你的路演 PPT (Pitch Deck)。这能瞬间证明市场密度。
降低“烧钱率”策略
整合你的技术栈。在 2026 年，你不应该为分离的数据孤岛付费。| 职能 | 旧技术栈成本 | Pubrio 方式 |
|---|---|---|
| 销售数据 | $15k/年 (企业级数据库) | 包含。 |
| 招聘 | $10k/年 (招聘账号许可) | 包含。 (通过联系人搜索寻找) |
| 邮件工具 | $5k/年 (发送平台) | 包含。 (触达与成交模块) |
| 总计 | ~$30k/年 | 一个订阅。 |
创始人工作流
“竞对挖角”
目标： 招聘一位完全了解你技术栈的工程师。- 搜索： 查找使用 [你的技术栈]（例如 React Native）的公司。
- 筛选： 筛选这些公司内部的“工程 (Engineering)”职位。
- 外拓： “嘿，我看到你在 [Company] 使用 React Native 开发。我正在寻找一位创始工程师来领导我们的移动团队…”
“投资人更新”
目标： 展示在特定垂直领域的牵引力 (Traction)。- 分析： 使用 Pubrio 追踪你在特定板块的渗透率。
- 更新： “我们现在已经触达了东南亚‘中端零售’板块总量的 15%。”（有 Pubrio 的总数作为支撑）。